我说：“我一般准备拜访哪个客户的时候，都会在去客户公司之前，做好准备工作。准备工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好资料，笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、均须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。”

“照你这么说，你拜访客户的成功率是百分之百喽？”台下有人不服气地提问。

我随口回答：“你丫是神啊你百分之百。”

大家又哄堂大笑，麦苏也忍不住想笑，麦萍则捂嘴笑个不停。

肖峰则微微皱起眉头，嘴巴动了动，似乎在说：“放肆。”

迈克则侧脸忙着问坐在另一边的人什么，我猜他是在问：“你丫是啥意思？”

我然后说：“我当然不可能与拜访的每一位客户达成交易，并且也很少会出现第一次拜访客户就成交。但是我会努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比，并且能够持之以恒。在拜访客户时，我信奉的一个原则是——即使跌倒也要抓一把沙。”

“你这话是啥意思呢？”有人问。

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