日期：2016-10-08 22:18:49

“这样的也要参与啊？”

“必须参与，但当时我也跟区域经理说了，必须给我们一个小时的讲解时间，我们才同意参加。而且那还是个大客户，孟总钦点的讲解人员。

其实啊，表面上看，参加陪标对我们一点好处都没有，但为什么还要参与呢？因为这个市场变化的太快了，今天你接触的人，理解的事，下个月可能会完全不同。就像陪标，你可以很有骨气的不参加，但别人不会因为这件事会觉得你有骨气或者你是怂包，别人会认为你已经离开了这个圈子，这个行业了，这次不做陪标，下次连陪标的机会也没有。所以啊，陪标无小事，陪标的事，必须参与。”

日期：2016-10-08 22:19:10

老穆的这番话，说出了“偏向虎山行“的悲壮，而有这种想法的绝不是他一个人。蘑菇实习结束回到深圳后，有一次与负责深圳大区的蒋志伟提到了关于陪标的事，蒋志伟说：“陪标也算是客户给了我们一次在他们高层面前讲解的机会，我要让他们知道，选不选择我们的产品无所谓，但如何选择合适的产品，这些必须让客户了解。

我们拜访客户，并不是每次都有机会讲解，特别是给客户高层讲解。现在客户给了我们机会，难道我们还要错过吗？”

日期：2016-10-08 22:20:57

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