长根点头，没有说话，紧张地等待着领导约谈。

“你昨天那个提议，我今天跟厂长提了一下。王厂长对这个提议也蛮有兴趣，不过这个提议涉及的东西很多，需要多部门配合。我们商量一下，下周一例会征求一下大家的意见。

你知道我们是国家单位，财务审核比较严。虽然可以收回70%的现金，可是账面上一下子少30%，财务那边很难平衡。而且每一单都会涉及生产，计划还有我们营销多个部门，内部也需要各个部门重新核算平衡。

当然这些都是内部的事，我可以协调处理。

关键是我们启动了这个收款计划，万一失败了，大家都会有意见，会说我们瞎折腾。”康静一脸严肃地看着长根，显然事情并没有长根想的那么简单。

“康姐，我这几天又仔细琢磨了一下，大概有了一个初步的方案。这是第一次试水，一定要有十分的把握，必须选一块好啃的骨头。

我发现长期赖账的都是一些乡镇企业，私营企业，这些小企业老板直接管财务，企业的钱就是他自己的钱。想要从他企业要钱，就等于割他的肉，一定会能拖就拖，能赖就赖。

我觉得我们应该把握以下几个原则：

第一，一定要选一个欠债数额相对较小的单位，割肉的时候不会太痛，操作起来会相对容易一些。

第二，这家企业虽然中断了跟我们的业务，但他本身的业务状况还不错，属于那种有钱不还，故意耍赖的赖皮。

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