1991年，董明珠经过半年脱胎换骨般的历练之后，被总部派到安徽，全权处理格力在安徽市场的营销业务。这一安排，也意味着董明珠有了独立发展的空间。就要一个人到安徽去战斗了，董明珠既高兴又紧张。高兴的是，大显身手的时机到了；紧张的是，真正的考验来了。她知道，安徽之行，成功也好，失败也好，都是自己的事，都怨不得别人。她开始琢磨，安徽作为全国较为贫穷的省份，在空调还被视为奢侈品的年代，自己能顺利打开这个市场吗？

接到任务后，董明珠利用各种激励的办法，给自己打足了气，她下定决心，一定要尽快拿下安徽这个市场，全面打开格力空调在安徽的销售局面。她做好了应对各种困难、面对各种复杂局势的思想准备。她告诫自己：我不是抱着试试看的想法而来的，而是有备而来的。

到了安徽，董明珠面临的第一个考验不是销售方面的，而是追讨一笔42万元的欠款。由于市场经济发育之初的不成熟和法制的不健全，给许多经销商提供了钻空子的机会，进而损害了生产企业的切身利益，像普遍存在的经销商拖欠生产企业货款问题就是一个最大的“怪胎”。因此，一个好的业务员，也必须是一个好的讨债能手。也就是说，一个业务员，既要做好销售的事，还要做好要账的事。无疑，董明珠也面临着这样的考验。

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