1992年秋天，格力电器的总经理朱江洪看到，格力空调在董明珠的运作下，在安徽取得了1600万元的销售业绩，而在经济比较发达、人民生活比较富裕的江苏，格力空调却仅有300万元的销售业绩，两地之间形成了巨大的反差。于是，朱江洪坐不住了，便亲自出马，到华东市场去看个究竟。

朱江洪首先到达了安徽。其实，朱江洪到安徽，本意绝不是考察安徽市场，而是考察董明珠。董明珠在安徽的所作所为都被朱江洪看在眼里，朱江洪一直都在密切关注着董明珠，只是两个人没面对面地进行过交流。朱江洪感觉，为了格力的发展，他应该与董明珠进行一次面对面的交流。

朱江洪在安徽见到董明珠后，一切都朝着朱江洪所希望的方向发展。朱江洪感到，董明珠绝对不是一个一般的女人，她的骨子里有一种超强的责任意识，敢于担当，善于担当，如果假以时日，她一定能在格力电器担当大任，成就大事业。朱江洪当即决定，带上董明珠，一起去考察南京市场。

两个人很快到了南京。南京是六朝古都，古朴而繁华，秀美而厚重，是一个宜居宜游的人间圣地。南京更是董明珠的家乡，是生她养她的地方。当两个人在调查格力空调在南京的销售情况时，所看到的是让他们感到非常尴尬的场景：新品牌“格力”已经启动一个夏季了，可江苏的市场上却依然摆着“海利”牌产品，在空调强势品牌“春兰”和“华宝”的市场攻势下，“格力”显得极其弱小，甚至处于毫无还手之力的境地。

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