1992年秋天,格力电器的总经理朱江洪看到,格力空调在董明珠的运作下,在安徽取得了1600万元的销售业绩,而在经济比较发达、人民生活比较富裕的江苏,格力空调却仅有300万元的销售业绩,两地之间形成了巨大的反差。于是,朱江洪坐不住了,便亲自出马,到华东市场去看个究竟。
朱江洪首先到达了安徽。其实,朱江洪到安徽,本意绝不是考察安徽市场,而是考察董明珠。董明珠在安徽的所作所为都被朱江洪看在眼里,朱江洪一直都在密切关注着董明珠,只是两个人没面对面地进行过交流。朱江洪感觉,为了格力的发展,他应该与董明珠进行一次面对面的交流。
朱江洪在安徽见到董明珠后,一切都朝着朱江洪所希望的方向发展。朱江洪感到,董明珠绝对不是一个一般的女人,她的骨子里有一种超强的责任意识,敢于担当,善于担当,如果假以时日,她一定能在格力电器担当大任,成就大事业。朱江洪当即决定,带上董明珠,一起去考察南京市场。
两个人很快到了南京。南京是六朝古都,古朴而繁华,秀美而厚重,是一个宜居宜游的人间圣地。南京更是董明珠的家乡,是生她养她的地方。当两个人在调查格力空调在南京的销售情况时,所看到的是让他们感到非常尴尬的场景:新品牌“格力”已经启动一个夏季了,可江苏的市场上却依然摆着“海利”牌产品,在空调强势品牌“春兰”和“华宝”的市场攻势下,“格力”显得极其弱小,甚至处于毫无还手之力的境地。
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