业内都知道，格力已经形成了独特的营销模式，也称“格力模式”。这种模式不是向别人学来的，而是营销中所面临的实际困难倒逼出来的独门绝招。空调界最为出名的、最让人触目惊心的，就是价格大战。空调制造企业之间，一旦形成激烈的竞争局面，往往就会掀起一轮激烈而残酷的价格大战，从而采取直接下调价格或者赠送礼品的方式，来抢占市场份额。惨烈的价格大战，常常把空调市场打得天昏地暗，让空调制造企业心惊肉跳。

而董明珠从来都不理会空调营销的价格大战。不管业内的战事如何，格力空调就是不降价，格力不降价的主要决策者就是董明珠。董明珠历来反对降价倾销，历来都旗帜鲜明地反对价格大战。她说：“空调的价格大战不是一个好的营销策略，价格大战对所有的厂商都没有好处，用心做好产品，提高产品的品质，才是最佳的营销方式。”

在家电行业开始进入微利时代的今天，空调营销的价格大战更加成为企业的一块心病，时而就会让企业主们隐隐作痛。对此，董明珠却显得很是淡定。她说：“微利是社会发展的必然趋势，垄断时代和信息闭塞时代才会出现暴利，而在竞争时代和信息时代，不可能再出现暴利，微利是竞争的必然。但是，产品的微利并不代表企业的微利，企业要做出规模来，才能集小微而成大利。”

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