经过十多年的市场实际运作，董明珠觉得，格力电器的销售渠道是合理健康的。格力电器已在全球建立了数以万计的专卖店，这对提高格力空调的市场份额功不可没。如今，格力专卖店己经形成了自己独特的服务理念，就是：“以统一的形象出现在终端；用最专业的服务面对每一个消费者；出现在消费者最近的地方；给消费者便捷的服务。”格力专卖店的服务理念，让格力品牌形象早已深入到广大消费者的心中。

2006年的3月，国美和苏宁两大家电连锁巨头制定了新一年高达几十亿元采购额的空调采购计划。国美电器发布采购预告声称，将拿出50亿元巨额资金，签约采购空调主流品牌，这个采购量，将达到2006年空调整体市场份额的40%以上。在国美电器的采购订货会上，众多空调厂家的一把手都悉数到场，几乎涵盖了本土和进口的所有空调品牌。对于即将开始的空调采购年度盛宴，谁都不肯错过这个时机。如果能在这笔庞大的订单分得一杯羹，企业完成年度销售任务就可以确保无忧了。

实际上，很多空调生产企业的年度生产计划，都是围绕这两大销售巨头的订单来制定的。无疑，中国空调整体市场份额的40%，对于任何一家空调企业来说，都是一个具有超强诱惑力的数目，必须精心准备，以上佳的表现来赢取博弈的胜利。

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