只要路是对的，就不怕路远。

——网络流行语

JK1000因为设计思路落伍，竟成了一款失败的机型，这款交换机只卖出了200多台。很显然，卖出去的货款和华为高昂的研发费比起来明显是入不抵出。

失败的JK1000局用交换机对年轻的华为公司来说无异于“当头一棒”，任正非接下来的研发之路还有走下去的必要吗？这条充满了艰辛的研发之路，真的很适合华为这样的小公司吗？

JK1000在1993年年初开发成功，华为与电信局合资的莫贝克公司也已经挂牌成立了，华为技术与市场的障碍同时扫除，公司上下做好一切准备，面对市场，决战的一刻马上就要到来了。

1993年5月，任正非亲自主持召开市场部经理会议。他在会议上说：“华为公司今后一段时间的工作重点是，向市场大规模推销JK1000局用机！”

任正非为打好这场销售战，他在会上特别强调，要各地办事处主任亲自挂帅，负责本地区内的促销活动，而培训中心要抽出精兵强将，负责产品的宣传策划与展示活动，开发部也派若干精练的技术人员，分派到各地，参与推销的同时，向用户进行新产品的演示和讲解。

当年，任正非让华为的科研人员优先发展模拟交换机，当时也有对电信局经济承受能力的考虑。

1990年，中国固定电话的普及率仅为1.1%，在世界185个国家中居113位，仅相当于美国20世纪初的水平。而数字交换机价格昂贵，以当时我国的经济水准判断，一般的电信局，承受不了那样高昂的价格。

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