扎硬营、打死仗。

——曾国藩

这一次，华为的竞争对手竟是以前它只能仰视的朗讯公司。2000年，中国银行总行准备要建立全国呼叫中心，华为想要“虎口夺食”拿下这个朗讯势在必得的合同，其难度自然是可想而知的，可是华为人却神奇地做到了。

最坚固的堡垒，往往是从内部被突破的，让任正非没有想到的是，真正的威胁，果然来自华为内部……

随着华为等公司在国内掀起交换机价格大战，“七国八制”的国外电信巨头觉得寒冬以至，无利可图。2002年年初，日本NEC公司和富士通公司首先宣布退市，今后将不再向中国销售交换机产品。

德国西门子交换机用得是灰白色、模样古板的机柜。据当年使用过这款交换机的技术人员回忆：德国西门子交换机性能非常稳定，极少升级打补丁，交换板也很少坏，最让人称道的是，一般交换机负荷在超过70%的时候都会告警，而西门子的交换机最高负荷到达其标称值的150%仍然稳定运行，这给使用人员留下了极深刻的印象。

西门子的交换机若论质量和品质，绝对没得说。但德国人的性格因为稳健而刻板，自国内电信业开始高速腾飞后，西门子这种德国气质的企业，就越来越难以跟得上发展的节奏了。国内的运营商需要快速推出层出不穷的新型业务，需要设备制造商快速反应、快速开发、快速上线，更需要供货商能够快速地提供大量的现场服务。

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