如果一个男人头上顶着水罐，他的兄弟渴不着。

——非洲谚语

每天一早，非洲羚羊睁开眼睛的第一个念头，就是如何使自己跑得比狮子快，否则，它便成为狮子的早餐。而每天凌晨，非洲的狮子醒来的第一个想法是：如何要让自己的速度超过跑得最慢的羚羊，否则，它就得饿死。你是羚羊还是狮子并不重要，重要的是，当太阳一升起你必须要为生存拼命奔跑。这个古老的非洲故事告诉华为人，想将自己的产品在非州卖出去，只能学非洲羚羊，跑得比对手更快……

华为当时去巴西的员工回国后深有感触，说：“你真的难以想像他们是怎么看中国的。他们甚至以为中国人还在穿长袍马褂呢。有一次我们邀请客户来中国参观，他们出发之前到处找相关书籍，最后决定研读的书是《末代皇帝》！”

由于中国的媒体不发达，对外影响力不大，中国在他们心目中不是清朝的样子就是红卫兵到处贴标语的形象。

华为副总裁李杰说：“1999年，华为的一位高管与巴西客户会面的时候，对方竟严肃地问了两个让人啼笑皆非的问题：1.中国有高速公路吗？2.中国有没有自己的电视机产业？

巴西是拉美第一经济大国，有较为完整的工业体系，工业产值居拉美之首。1993年的时候，中国国内生产总值位居美国、日本、德国、法国、意大利、英国、西班牙、加拿大和巴西之后的世界第十位；1997年，中国国内生产总值已超过加拿大、西班牙和巴西，位居世界第七位。

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