究其原因，是在当时的市场环境下，万科预期到的博弈的各方，也就是是未来困境下的房地产商——囚徒们，肯定会选择相互间的普遍背叛。

也就是说，万科在这场“囚徒困境”中，之所以选择首先动手，出卖所有除它之外的房地产商，是因为它预计在这种困境中，如果不尽早出卖所有同伴，自己将面临被出卖的结局。毕竟，这是一个“非零和”博弈游戏，出卖行为是可以换取非常大的利益的。

只这一下，房地产商们在很长一段时间中缔造出来的“攻守同盟”土崩瓦解，万科也由此夺得了不少地盘和名声。

但是，有正就有反，质疑的声音随之而来。通过“出卖”同伴，万科真的能够获得个体的最大利益吗？

从“囚徒困境”的单次博弈理论来看，应该说万科能够获得相应利益。但是，正如囚徒不只一次作选择，选择的原因也不会如此单纯一样。在房地产的这场博弈中，政府作为很重要的一环，也参与到了其中。

政府直接参与土地的供应与租借，参与规划的制定。所以说，政府是整个游戏的设计者，是囚禁规则的设计者，也是盖牢房、拆牢房的人，甚至有人直言不讳，不论是招拍挂还是定向出让，最大获益方其实是政府本身，这也是土地财政的形象表述。

而另外一个方面，需求方同样面临“囚徒困境”，从“不买房运动”到“万人大团购”，更是说明了这一点。

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