日期：2017-04-10 23:07:28

天涯的小伙伴 大家晚上好，无意间发现今天是开贴一周年，很开心在过去的一年有大家的陪伴，也很感谢那些走人我们生活中的小伙伴。因为有了大家的陪伴，生活更多姿多彩。

今天写点其它内容，从开贴后陆陆续续的收到许多站内短息，其中很多是咨询开店的事情，也有想发展微商与淘宝的，目前我们的品牌只发展实体店。如果大家有意想开实体店的话，在这里我分享一下自己整理的资料，希望可以给大家一点参考。

当然很多朋友也知道 我和BF从事的什么职业，如果不知道的话 我就告知下，我们从事的是男士内衣，主打男士丨内丨裤 背心 短袖 沙滩裤 阿罗裤 保暖内衣等

我就针对内衣产来说说注意事项吧

第一点 产品定位

对产品定位一定要有清晰的认知度，不可以盲目的定位，现如今随着生活水平的不断提高，越来越多的男士慢慢也开始注重内在美，他们对美的追求从最开始的面料慢慢转向款式、细节、设计等

所以弃庸从精是首选，定位中高端是最明智。

当然不乏仍有停留在低消费观念者，倘若这样的经营者要定位中高端建议你还是放弃，因为你的消费观与价值观会左右你选择产品，因为“好=贵=精 ”。产品一定要做到“人无我有”但凡市面上都流通的产品，大家都在销售的产品不叫优质产品，因为优质的产品都设置一定的门槛，品牌供应商首先要确保代理商利益为原则，同地区同路市场不可能有2家经营者。

第二点 选址

产品的定位一旦确定好，后期就是选址，选址如同大厦的根基，选址成功大厦根基也就确保屹立不倒。高品质产品的选址，建议要选择当地人流量大，密集的地方，如当地批发市场，小商品市场、沿街商铺或者超市口。

以男内衣店为例，若批发市场 选址应选在男士服装为主的街道，若定位时尚群体消费群，则不可选择中老年服装街。若沿街商铺 最佳位置就是选择男装店周围，尤其是开了多年的男装店，那样那些男装店会给你带来一定的客流。

第三点 装修

俗话说“人靠衣装马靠鞍装”好的产品也要有相对于的装修来匹配，随随便便就把产品展示出来，那些对生活有一定品位，对物质有一定的追求者定不会去光顾你的店。

灯光的细节也要注意，相对而言暖色系的灯光会更温馨，那种白色灯在寒冷的季节有种凄凄惨惨之感，所以内衣店在装修上一定要做到“整洁、温馨、”

第四点 多了解几家供应商

现如今网络让价格越来越透明，所以与一家好的品牌合作是关键，从创业伊始，我们曾有国内很多二线品牌都有合作，最后很多品牌被我们所淘汰，淘汰品牌供应商大多想“实体网络一把抓”以这种心态发展品牌的经营者，不是好的经营者，也不算是好的供应商，因为二种市场做不到“平衡”，当然也有的品牌供应商“过河拆桥”，当你在用心帮他们做销售的时候，其实也变现给品牌做广告做宣传，若品牌供应商还不帮你控货，我觉得你可以考虑换换品牌了。

“**”（自主的品牌）品牌，是本公司自己创立的品牌，品牌所有的款式都来源于我们设计师一手设计，如此就杜绝与市面上其它品牌雷同的可能，面料选择都以环保为主，

公司有自己的内衣加工厂，所购置的机器均是内衣专业机器。“**（自主的品牌）”品牌的定位清晰 只发展实体店，确保每一位经营者有自己的利润空间，因为我们的理念是“实体店是用心在做生意，而虚拟的生意大多经营者都抱可有可无之态”还有“当大家的都没有利润都归零之时，你离没落也就不远了”

第五点 如何上货

按15-30平米计算，初次上货的货款在2-3万左右，货品的尺码最好按M2 L2 XL2 XXL2 XXXL2为主，在我现阶段的客户中，有些客户在上货的时候，只选择小尺码，或者只选择大尺码，其实这样的思维是不正确，开门迎客，高矮胖瘦都会遇到，但凡客户看中某款，你有没有相对于的尺码，岂不逃生意。每位客户都有各自的群体，一旦你的产品得到他的认可后，他会告诉他的小伙伴，若此“靠客户发展客户是最省力也是投入成本最低的模式”

不要以自己眼光来上货，有的客人会说“我自己都不喜欢还有什么动力去推荐”，对于说出这样的客户我觉得你应该要有种认识，我们所要做的是面向大众消费观，而不是小众。只有当我们的款式多品种齐，才可以抓住每位进店的客户。

第六点 如何销售

销售的关键我觉得应该秉持几个原则

A“实事求是”

刚才第五点已经说过，很多客户在拿货的时候尺码不拿齐，遇到腰围不适合者存在欺骗销售，当客户购买后，觉得穿后不舒服，客户会以为你产品本质的问题。

B“货真价值”

合理的利润点是要的，但不可以盲目追求，所以杜绝“以次充好”

C“货不二价”

“可以不可以便宜点”是我再销售过程中听到最多的一句话，由于内衣是消耗品，一年四季都在销售，又因内衣贴身之物，穿在里面，很多小伙伴同款产品会买N件，加着主色系不淘汰，销售N年后都会保留，所以“货不二价”有利你下次销售，同时在高峰期杜绝了讨价还价流失客户的可能性。随着时间的流失，若货有多种价格，势必会容易流失老客户，因为你不可能记住卖个每位客户的价格。

D “做好售后”

现如今沟通的工具越来越多，售后的工作也要做到位，产品瑕疵，代买的衣服尺寸不合适，这些后期都应该有售后。

这篇有点类似软文 哈哈 因为站内短息回复字数有限，希望想开店的就好好看这篇文章吧