“嗯。知道了，林董！”曾总慎重语气，以他多年接触林董经验，林董这样的语气预示谈判并不顺利。

林董说：“谈判不宜想着急着结束，谈他个三、五月、甚至一年两年又何妨，我要的是谈判结果，不要时间！”

曾总更是不懂了，慢慢谈，这可不是林董的风格，他有所不解。问：“林董随时教导我们，时间是机遇、是金钱，这次怎么不惜时间？”

林董道：“道理不是明摆着吗，租赁费谈下去一个百分点。就是宏泰集团一个百分点的纯利润，谈判虽然耗时，同样得到了机遇和金钱，难道有问题吗？”

“对对对，是这个道理，我遵照林董指示制定谈判策略。不达目的，不结束谈判！”曾总连忙答应，可他内心总觉得，这次谈判给以往不一样，好像另有深意。

表面看，宏泰集团是与福祉县政府谈判，可实际上是岳父大人与女婿之间的谈判，难不成……曾总似有明悟，但又无法解释清楚其中的奥妙。

不过林董的话不无道理，租赁测算摆在那里，若以租赁测算为基准审视经济效益，往下谈一个百分点，就多一个百分点的利润，商人以追求利润为目的，谈判桌上不惜拖时间达到获得利润的目的，到也划算。

然而，这次谈判林董给往次大刀阔斧风格迥异，曾总心里还是没有底，感到空落落的，他问：“他们若是坚持既定方针，没法谈下去，怎么办？”

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