想到这里，我拨通了主任的电话，更多的不是为了业务，而是想表现一下，不管怎样，来了几天，总不能没有一点收获吧，至少让他知道我还是发现了一些商机。我简单的给主任说了一下，主任说把我们部分使用的不锈钢材料，型号等给我发过去，让我上网去邮箱里抄录下来，下午让他看看，报个价，另外我把他的不锈钢产品资料也给主任发了过去。这位南方的老板很细心，早把产品做成网页了，只需要上网浏览即可。真是无心插柳柳成荫，当这位老板报完价格，我给主任发了过去，主任竟然真的感兴趣了，原来他的报价比以往的渠道价格要低。那时的我还很单纯，根本不知道厂家的原材料采购这些事情，也没有去关注过，只是按照主任的要求去做。不过之后，这位南方的老板最终同意了主任的要求，在预付定金之后，发第一批样品适用，他说以前从来没有这样过，都是一手交钱一手交货，因为我帮他搬了东西，所以他很相信我，我不知道这位老板的话是真是假，不过听了心里真的很舒服。让我没想到的是，这以后真的促成了我们的合作，我们厂里随后又在他这里订了好几批的东西，呵呵。

中国有句话，叫做读万卷书，行万里路，我这次深圳订货会真是深有体会，原来自己就是个井底之蛙，需要学习的太多太多了。一共五天的订货会，我基本上是每天不落的挨着转悠，细心的记下每个细节，认真的了解商家动态，供需信息。晚上回去之后，及时的和主任通电话，汇报当天的情况，师傅有时常打电话过来，提醒我在外面注意身体，我有什么想法了也及时和她沟通。尽管主任说我可以抽出一天时间，到深圳去走走转转，可我没有那样做，总觉得这几天太宝贵了，其实好多刚参加工作的年轻人都是这样，呵呵。这几天当中，我也收集了部分供求信息，和我们相关的，我都分类整理了一下，瞅着机会了还和人家的业务员进行了洽谈，不过像我这样刚上班的，根本不知道怎么跟人家去谈，最后都不了了之，人家只是对我报以微笑，说回头需要了联系。这其中只有一家，是做集成自动化设备，那种工厂里需要的大型化设备，我们厂里能提供其中的子系统设备，我没有抱多大希望，就当锻炼一下自己，于是尝试着和人家进行业务上的沟通。因为没有抱多大希望，所以我跟他们说的时候也没有太多的客套话，开门见山，没想到这个厂家的业务员比我还直接，四个字，产品，价格，很简单，就是同样的产品，只要我们能够提供更低的价格。这个业务员还很得意的告诉我，他从某某地方采购的多少钱，言外之意，他觉得我们根本拿不下这个价格。其实这些对于当时的我来说，应该还是很外行，我根本不懂，只是简单的记下了产品和他们想要的价格。

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