张然点了点头,既然版权在郑渊杰父子手,那事情简单了:“我这个人较直接,那我直说了。童话大王最火的时候,应该是在80到90年出生孩子读书的时候。当时国缺少优秀的少儿作品。不过你的作品影响力在消退,因为时代变化了,现在的孩子可选择的东西太多了,在变形金刚和迪斯尼面前,郑渊杰的作品吸引力越来越小了。”
郑亚旗马反驳道:“我不同意,老郑最近几年每年都是国作家富豪榜的前三名,去年还是第一名,童话的销量以前翻了几番,影响力是越来越大了!”
张然淡淡地道:“书籍的销量确实增加了,但在孩子的影响力真的有以前大吗?我得不是。以前一个班订《童话大王》的小孩三四个,但全班大部分的小孩都会看,但大家会传阅。现在有多少小孩会看?你觉得以前多吗?图书销量是增加,但这些卖出的书有多少是小孩自己想买的?有多少是家长以前看了《童话大王》,觉得不错,买给自己的孩子看的?”说到这里,张然取出一份报告放到郑渊杰父子面子:“这是最近一周,我们在北平的几个大型书店,做的抽样调查!”
郑渊杰接过调查报告翻了起来,从张然提供的这份调研报告来看,当年的追捧郑渊杰童话的孩子现在做了父母,他们对郑渊杰的作品依然推崇,但他们的孩子却没有那么买账了。
张然看着郑渊杰父子,缓缓地道:“我们这个调查做得较仓促,未必准确。不过我想说的是,时代不同了,很多过去很受欢迎的作品,现在未必那么受欢迎了。象《天书谭》、《黑猫警长》重新拍电影了,但现在的孩子已经不爱看了。郑渊杰的作品也是如此,如果继续下去,作品的影响力会越来越小。十几年后,等到现在这批孩子长大,他们还会向他们的孩子推荐你的作品吗?要扩大你在现在这批孩子心的影响力。最好的办法是影视化,通过影视作品扩大观众群,培养更多的观众!这一点金庸很聪明,知道影视作品会扩大的影响,所以,算于正要买他的版权,他都照买不误!”
说到这里,张然看了郑氏父子一眼,见他们沉默不语,继续道:“世纪巅峰有动画公司,可以制作动画片;有电影公司,可以拍电影;我们手里全球最大的衍生品销售平台,可以推广相应的衍生品;我们手里有主题公园,可以把你童话的内容放进主题公园,甚至在未来可以建一座皮皮鲁主题公园。在国,只有我们能够全方位的开发你的作品,甚至我们有能力把你的作品推向世界,让你变成世界的童话大王!《龙组》是证明,现在龙组的漫画每期在美国能够卖到了4万多册,杀进了漫画销售榜的前五十,电视剧每集的观众超过一千万。很多美国小孩都知道,国有个跟复仇者联盟一样牛逼的组织叫龙组!”
郑渊杰听到这话有些心动,最近几年他老是喜欢和JK罗琳,总说自己的作品数量超过了JK,他心里非常希望自己的作品像《哈利波特》那样席卷世界的,道:“我相信世纪巅峰有个能力,但不知道你打算怎么跟我们合作?”
张然道:“我提供两种合作方式,第一种,我们直接出钱买断你手作品出版权之外的所有权,你们可以继续出版,但电影、动画、以及其他的,怎么弄是我们的事,与你们无关;第二种,我们同样买断你手作品的所有权,支付的买断金额相对较少,但分成更高。”
郑亚旗和郑渊杰对视一眼,开口道:“麻烦你讲一下,分成是怎么分的?”
张然道:“第一种,我出5亿买断你所有的版权,拍成电影之后,我们会给你们分成,分成例是1%,包括电影、DVD,以及衍生品的收入,这是好莱坞的标准。第二种,我们出1亿,买断你手的所有的版权,分成例为3%。
郑亚旗马道:“我们觉得第二种较合适,但一亿版权费太少,我们有400多个故事,你才付一亿的版权费,平均下来,一个故事的版权费才20多万,这肯定不行;还有3%的分成也太少了!”郑亚旗对影视作品分成完全没有概念,在他看来既然是谈判,那肯定是我漫天起价,你坐地还钱。他沉吟了一下,道:“至少15%的分成!”
张然听到郑亚棋提出15%的分成知道他完全不懂行,倒也不恼,轻笑道:“版权费具体多少,倒不急,这个我们需要做市场调查,进行评估,然后才能给出准确的数字。但分成例肯定不会变。在好莱坞,一般作者参与分成是分1%,像JK罗琳,一开始也只能拿1%。因为电影不确定的因素太多了,没有人能够保证哪部电影一定能够成功。在等到前面两部电影爆了之后,JK罗琳才拿更高分成的。我直接给你们的是3%,是顶级待遇!我这个人不大喜欢废话,分成给的是底价,大家能够谈谈,不能谈散!”
郑亚棋一怔,他还是第一次遇到张然这样谈生意的,给你个价格,能够谈谈,不能谈算了,这也太霸道了吧?不过别人有这个实力,有这个底气,他也无可奈何,道:“你看我们能不能这样合作,双方共同成立一家公司,你们以现金的方式出资,我们以所有的作品入股,双方共同开发包括服装、玩具、络游戏、生活用品在内的商品。当初我们和长影合作是这么合作的,当时我们占的股份是30%。”
张然淡淡地道:“郑渊杰作品名气很大,是大IP没错,但不是大IP能变现。《街头霸王》名气大吧?但改编的电影基本都失败了。《魔兽世界》每个月登陆的用户有1000万,但暴雪想改变电影,好莱坞六大却没有哪个愿意接手,最后只能拉传,以及万达一起搞。道理很简单,游戏和电影是两个世界,游戏玩家未来会买电影的单,郑渊杰童话也是如此!”
张然看着郑亚棋道:“买郑渊杰童话的人多,看的人更多,但这些人会为电影买单吗?会买相关服装、玩具,以及各种衍生品吗?调研报告你们也看了,会买单的人有多少?如果郑渊杰作品像像《哈利波特》那样,有大票狂热粉丝,恐怕长影集团砸锅卖铁也会进行开发,也不会等到今天了。郑渊杰作品有广泛的受众,但狂热粉丝并不多,要进行全方位开发,必须先培养粉丝。这需要大量的资金投入,不是几千万的问题,而是几亿,甚至几十亿的投入。你们可以跟业内,尤其是好莱坞公司打听打听,看看是怎么分成的!”
郑渊杰希望自己的作品全面影视化,06年他将影视改编权全部交给长影集团,结果空欢喜一场。11年,他在微博兴奋的宣布,已经与铭诺化达成协议,将《鲍尔历险记》改变成52集动画片,最后也没了动静。像张然说的那样,在国内有实力全面开发自己作品的,只有世纪巅峰。郑渊杰道:“要是我们把授权给世纪巅峰,那你们打算怎么开发?”
张然道:“你作品有好几百部,有的特别适合制作成长篇动画,如《舒克和贝塔》,有些特别适合制作成动画电影,如《红旗车历险记》,有些特别适合拍成电影,如《牛魔王新传》、《龙珠风波》。我们不是捞一把走的公司,而是希望把皮皮鲁鲁西西打造成米老鼠唐老鸭那样的超级IP,长存下去。皮皮鲁、鲁西西,以及舒克和贝塔,有知名度,但并不是品牌,而我们要把它做成品牌,这样才能长存。这是一个系统工程,必须逐步推进。”
日期:2018-06-22 06:37