“高档？”段盛荣笑了笑，“真高档的，就直接去买真的智能家电了，谁会买万能遥控器。”段盛荣说。

“那也是相对而言罢了。”荆天宇说，“比如山寨货卖一百块，我就卖三百，外形高大上，功能比较齐全，人家一看就知道谁是正品。”现在的手机很便宜，不要求速度和屏幕的话，几十块钱就有交易，红外线发射装置也很便宜，大规模采购的话，应该也就是一百几十块钱的事情。

“我们这个万能遥控器，最大的客户群体，是喜欢尝鲜的下层中产阶级。”段盛荣说，“是那些有一点闲钱，但买不起或者舍不得买智能家电，布置不了智能家居的人。既然是尝鲜，那当然是价钱越便宜越好，功能完备不完备，制造工艺好不好，那是次要的。一个一百，一个三百，那是绝对不行的。绝大多数人都会想不如先买个一百的试试，要是好用我在买三百的。可要是真好用，他们又怎么会买三百的呢？要是不好用，顾客多半也不会买了，已经浪费了一百块钱，大多数人不会再冒三百块的风险。万能遥控器对于绝大多数人来说，都是有它不多，没它不少的新奇玩意儿，购买冲动只有一次，我们的机会也只有一次。我们是原创，我们技术高明，我们功能完备，我们制造工艺好，但也不能比山寨货贵太多，否则的话，机会就消失了。”

“段总考虑得真周全。”荆天宇赞叹。

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