我们三人一顿饭吃了将近两小时，吃完饭我和曹映雪将沈杰送到酒店大门口，看着他的车子离开了，我们才转身回了酒店，一边走着，曹映雪就对我说道：“领导，我怎么觉得今天上午在办公室正儿八经谈的内容，反倒不如今晚在饭桌上说的实在啊。”

“哈哈，学着点吧，这些东西以后早晚点你都用得着的。”我笑道：“这种初步意向性的谈判，彼此都想要先摸一摸对方的底线，但又不能亮出自己的底牌。像今天早上那种场合，咱俩只是咱们这边的一个受托代理人，什么问题都大可推脱说赋权不够不能决定，而他们那边，沈和平可是终极裁决者，无可推脱。这样的谈判如果说太多有实际意义的东西的话，他们太吃亏，所以他们尽在顾左右而言他，只是先弄清楚咱俩的来意。刚刚这一场才是真正意义上的谈判，沈杰也就是沈和平的一个委托代理人，这样一来我们双方就对等了，才有得谈啊。”

曹映雪想了一下，又说道：“可今晚说来说去，尽是他在开条件了，你可什么条件也没开啊，你怎么不问问沈杰他们的资产究竟想要个什么价？”

“我不用开条件、也不能开，况且，这属于他们的底牌之一，我就算问了，沈杰也肯定会推脱说这要他父亲才能做主，我什么也问不出来，肯定要等着见到田总他们才会说的。”我摇了摇头，又说道：“孙子兵法说‘十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之’，在这场交锋中，咱们的力量就是他们的几倍，或围或攻都不落下风。相比之下，他们则是属于‘不若’的那一级别，所以对于他们而言，最让咱们头疼的策略就是‘避之’，如果他们完全不合作，来个避而不谈的话，咱们就是有天大的力气也无处施展。因此咱们最好的策略就是以静制动，等着他们先动，只要他们愿意动作、愿意接触、愿意开条件，咱们有实力做保证，什么都不用担心，迟早总能找到机会破绽。相反，咱们作为强势一方，如果一上来就咋咋呼呼的开出五花八门的条件，没准就把他们吓得不敢动了。你要记住一句话，不管什么事，能不动就不动，动的越多只会错的越多。”

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