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正文 第27节

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我们三人一顿饭吃了将近两小时,吃完饭我和曹映雪将沈杰送到酒店大门口,看着他的车子离开了,我们才转身回了酒店,一边走着,曹映雪就对我说道:“领导,我怎么觉得今天上午在办公室正儿八经谈的内容,反倒不如今晚在饭桌上说的实在啊。”

“哈哈,学着点吧,这些东西以后早晚点你都用得着的。”我笑道:“这种初步意向性的谈判,彼此都想要先摸一摸对方的底线,但又不能亮出自己的底牌。像今天早上那种场合,咱俩只是咱们这边的一个受托代理人,什么问题都大可推脱说赋权不够不能决定,而他们那边,沈和平可是终极裁决者,无可推脱。这样的谈判如果说太多有实际意义的东西的话,他们太吃亏,所以他们尽在顾左右而言他,只是先弄清楚咱俩的来意。刚刚这一场才是真正意义上的谈判,沈杰也就是沈和平的一个委托代理人,这样一来我们双方就对等了,才有得谈啊。”

曹映雪想了一下,又说道:“可今晚说来说去,尽是他在开条件了,你可什么条件也没开啊,你怎么不问问沈杰他们的资产究竟想要个什么价?”

“我不用开条件、也不能开,况且,这属于他们的底牌之一,我就算问了,沈杰也肯定会推脱说这要他父亲才能做主,我什么也问不出来,肯定要等着见到田总他们才会说的。”我摇了摇头,又说道:“孙子兵法说‘十则围之,五则攻之,倍则战之,敌则能分之,少则能守之,不若则能避之’,在这场交锋中,咱们的力量就是他们的几倍,或围或攻都不落下风。相比之下,他们则是属于‘不若’的那一级别,所以对于他们而言,最让咱们头疼的策略就是‘避之’,如果他们完全不合作,来个避而不谈的话,咱们就是有天大的力气也无处施展。因此咱们最好的策略就是以静制动,等着他们先动,只要他们愿意动作、愿意接触、愿意开条件,咱们有实力做保证,什么都不用担心,迟早总能找到机会破绽。相反,咱们作为强势一方,如果一上来就咋咋呼呼的开出五花八门的条件,没准就把他们吓得不敢动了。你要记住一句话,不管什么事,能不动就不动,动的越多只会错的越多。”

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