“我一听薇薇安说明天下午4点半见面，我心里就笑了。我想，如果你们打算走，为什么要明天下午4点半钟见我们，你们不是晚上十点钟的飞机吗？七八点钟见一下，半个小时不就解决了吗？我说，是不是太早了。薇薇安说，不早，我们还习惯于Ｍ国的时间。”

“我知道她绝对是想要谈成的。4点半到7点半有3个小时的时间，足以把最后的文本全部“clear”，全部解决。我很快就向上报告了，我觉得谈判成功的可能性很大。果然我们4点半钟去了以后，他们把谈判的协议文本全部准备好了。然后我们就开始一页一页地核对文本，最后剩下七个问题。她说，这七个问题，中方必须接受，如果不能接受，前面还将以失败告终。我说，很抱歉，如果要签订协议，就是这个东西，那七个问题免谈。这七个问题是他们在这几天谈判过程中施加强大压力一直想要解决的。”

“我把情况作了汇报，上面很快作出了决策。在最后关头，我们总理出现在谈判第一线。”

“总理谈判技巧非常高明。他到了以后，马上跟我说，辛琪，你看看还有什么问题，把它写下来，不要多说；这些问题你已经跟我谈过很多次，我都已经知道细节了，但是我要知道是哪些问题。他说，只用一张纸。”

“我把七个问题写下来。总理说，如果他们决定改行程，我可以跟他们谈。但你们谈判组子啊短时间内必须搞清楚，在这七个问题里M国到底最想要的是那几个问题，到时候我好给他们一锤子定音。话一说完，Ｍ国人就来了，根本就不谈什么改行程的问题了———他们根本就没订那天的飞机。”

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