日期：2017-07-09 21:03:31

卤猪~

最近有点混乱~

先回复：最喜欢的字眼

我也是渣，一己之言，抛砖引玉。

我不属于能与客户零距离的销售，吃饭喝酒打麻将最多能做到第一点。易与人熟，难与人近。接近客户，让客户接受，首先是了解客户需求、分析客户性格的类型吧。我有个本子，每个客户一页甚至更多。记录着第一次聊天时，客户的背景、喜好、需求，电话上也存着号码，备注客户接受并喜欢的称谓。在不熟悉时接到电话，对方也会因为你记得他而高兴。每一次回访，我也详细记录，起初我是守旧派，喜欢用笔。客户资料多了以后就开始用平板，将客户分等级进行管理，插入图片信息等，便于以后再次成交。

做生意，我喜欢多赢。为对方考虑、为自己考虑，毕竟成交额关系着收入。做事先做人，站在对方角度考虑，解决问题，让成交也多一分把握。自己专业，客户的接受度自然就高。一样米养百样人，销售不可能做到“万人迷”，能做朋友最好，不能就保持自己的专业，尽心尽力，只要还有一丝机会都要努力。

曾经的案例：我们接触客户晚了，客户已经为续约缴纳50万定金。我还是硬着头皮去谈，只要没签约，鹿死谁手不一定。这个单唯一的机会在于除了要拿出更优质的产品，还要解决50万违约金的问题。新产品非常吸引客户，协调厂商价格，填补50万的窟窿，客户一周时间就定下大单。

Loading...

未加载完，尝试【刷新】or【退出阅读模式】or【关闭广告屏蔽】。

尝试更换【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开多多收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通、Wifi。

收藏网址：www.ziyungong.cc

(＞人＜；)