王显耀解释说：“今年，我们还是要重视发展新业务，要搞两条腿走路。像按揭、贴现什么的，还是要搞起来。你看，李朝阳向我们推荐的奥得康公司按揭业务就很好吗！当然，刚才老夏讲的也不是没有道理，我们就是希望大家讨论，达成思想上的统一。现在的问题是：总行第三次工资方案已经发下来了，固定部分占20%，其余都是浮动工资。对于这点，要求大家一是要有思想准备，二是要从积极意义上去正面理解。”

支行的会议结束后，两个行长将作为计划信贷科长夏天的存款任务降为1000万元。

夏天利用春节结束后刚开工，企业活动仍不太正常这段时间，在考虑本部门新年打开工作新局面的工作方案。

夏天想：首先是同事们的工作热情问题。根据市民银行新的工资方案，信贷科人员的平均工资将减少10%，如果这个时候一味地压担子，逼他们干活，效果可能会适得其反。这点自己要有清醒的认识，不然就成了孤家寡人了。这方面要做一个工作方案制约自己不要越雷池一步。第二是《考勤考成绩计分办法》还是要因应新的工资方案做个调整，要发动全科开展讨论。作为组织者，随时都要考虑企业管理中的福利机制、奖励机制、制约机制的平衡点。第三是发动存款的思路，说到底。支行做成新的业务比登天还难，这点因为经办人站在不同的角度看问题，也就见怪不怪了，埋怨谁都不好使。那么，几年前的旧贷款还能变通出存款来吗？对——应该从这里下点功夫，当务之急是写一个建议给行长参考。

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