跟元彪谈业务，最好是在台球厅，边打台球边把话题引向“UU乐”的业务。在酒精的刺激下，男人都会把骨子里的豪爽劲儿发挥得淋漓尽致。

可见做业务真地是一门大学问，做业务很大程度上就是做人的工作！如果参与竞争的广告公司给予大客户的产品质量和产品信誉度都是一样的，那么，大客户凭什么选择哪家公司来做代理呢？

这就要看大客户对广告公司的印象了，其实就是对广告公司派来的人的印象。所以做业务，其实就是做人，包括自身和客户。

面对的客户形形色色，他们有各种各样的喜好，如果你不能投其所好的话，你就不能取得他们的好感。如果你要能投其所好，那么业务员的知识面势必要很广泛。

比如刘知远是儒商，他爱好古典文学，那么你就得懂古典文学，他喜好狩猎，那你就得懂狩猎。如果你连枪都不会开，你如何博得刘知远的青睐呢？

老实说，“海云间”台球室的档次真地很高。我曾经和曦儿去那里打过一次台球，那里的环境的确非常好！跟元彪在那里约见既不失档次，又能投其所好。我和夕儿都会打台球，很多时候一笔业务的谈成就是在玩乐中就谈定了。因为改变，往往只是在一瞬间的事情。

当然，一名优秀的业务员光懂玩乐是不够的，玩乐只能搞定一部分小客户。是否能得到一笔大业务，就要取得大客户的信赖，你只有一个卖点，那就卖你的态度。因为有人说，销售产品，不如销售你自己。

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