我道：“其实我心里没底，因为我刚接触房地产这个行业。我想，我目前所看到的东西，或许都是些人所共知的东西。也可能只是泛泛而谈，谈不上什么现实指导意义。”

夕儿笑说：“顾先生，你要知道，过分的谦虚可是骄傲哟！”

我道：“可过分的骄傲就是无知了！”

夕儿说：“虽然我还没逐字逐句地看你这份方案，但从提纲上面我已经看到了惊喜！你的许多观点都让我眼前一亮！我相信我爸看了之后，会对你大加赞赏的！”

我笑了一下道：“其实，我的中心思想就是一个字——变！变则通，通则久！在进入房地产冬季销售淡季之前，房地产公司方面要以变制变，因势利导！主要从四个方面进行调整。其一，说辞调整。通过说辞强化，让客户认知在你要推售的阶段是最黄金的时期。事物都是相对的，所谓淡季与旺季也是相对的，所以要根据情况，制造销售热点，激起潜在购买人群的购买热情！其二，推广调整。淡季需要更新鲜的花样吸引客户到场，吸引客户兴趣点提升来电！其三，策略调整。既然是淡季，就有很多硬件是无法逆市改善的，可以通过手段进行优化，提升！其四，心态调整。在没有大批量客户进场的时候，放平心态，采用定点拜访等多种灵活的手段，去挖掘客户！”

听了我的一番大论之后，夕儿伸手在桌子上轻轻一拍！

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