青邈继续说：我的第一个判断，他是真心想在我这里买东西的人。依据嘛，当然是因为——人是你介绍过来的，而且你跟我讲了他的背景。根据这些背景让我知道他不差钱，礼品他也是一定要买的，而且在哪花钱都是花，在我这里花也是打算给你一个面子。

第二个判断是他在和我聊天还有看样品的过程里产生的。他在和我看似自然松散的聊天中，有意无意的了解到了很多珠宝的常识和制作流程，这在当时我就有个信号；他在了解、摸底。应该是多年经商自然而然养成的习惯。而且简单的寥寥数语就让我感觉到这人在世俗中是个高人，他有自己独特的判断力。就在他看展柜里样品时，我看到了他目光中的贪婪……我知道他动心了，他喜欢我这些珠宝。他的眼神已经肯定了这些珠宝本身的价值。因为信息已经打过来了，而余下的不动声色其实就是在掩饰内心的喜欢，为的是拿到一个实在的价格。

第三个判断是在我说了价格他的反应出现之后。当时他并没有直接说什么，但意识中的信息已经打过来了，那就是他怀疑我的价格里有水分。当时我头脑里迅速反应出来的对策就是以不卖来证实我做生意诚实的清白。当时我也确实是做好了有可能放弃这单生意的思想准备，虽然在灵觉中我又隐约的感知到最后可能会做成。

在婉拒的时候，其实我已经找到这个平衡点了，那就是我这个东西堪称是精品，而且是尚没有走进市场的精品，我对我的设计和许碧薇公司的精湛工艺有足够的信心。所以不可能还没进入市场，就开始自挫锐气打折出售，这不符合精品营销的原则，该坚持的就一定要坚持，哪怕坚持的结果会有暂时的损失。

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