日期：2015-06-01 15:39:02

举个例子，甲乙双方做交易，甲方出钱，乙方出货。抛开货物质量和货币真假等因素不提，此单生意要做成，基础就是甲乙双方都坚信对方能恪守商业原则，一手交钱一手交货。健康的商业环境下，这种原则作为信息被甲乙双方默认，所以双方可以放心地将货或者钱交给对方，这种情况下，信息希望和成功交易的体验是等价的。但是有一天出意外了，在甲方将钱交给乙方等着乙方出货时，没想到乙方是骗子，携款跑路了。这种情况下，原本甲方存在脑子中的“一手交钱一手交货”的信息希望和失败交易的体验是不等价的。原来的“只要对方收了钱这笔生意就算做成了”的希望坍塌了。既然“一手交钱一手交货”的原则已经坍塌，那么甲方最好的选择就是退出商界。但甲方只要还在商界干，那么“一手交钱一手交货”的原则就必须恪守到底，并且坚定地信任这个原则，毕竟交易行为要发生，总是要有人出手的，而出手就存在风险，但是为了交易成功，这个风险必须冒，从商业圈子整体利益出发，为了降低这个风险，最好所有的商家都将“一手交钱一手交货”作为自身践行的原则。商业圈向来讲究“诚信为本”，是因为这个圈子交易行为明显，对“诚信”的要求最直接。当然，道可道非常道，虽然从理性角度出发，原则要坚守，但是为了以防万一，在交易行为发生之前，买卖双方要签订协议或者合同，寻求第三方力量为整个交易担保。三方担保在性质上是种反制力，反制力应该作为信息作业，体验达成之前的必要保证。

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