日期：2015-04-01 15:51:37

这些技巧，作为一个理工科男生，我想大部分理工科毕业的人都不会。

我本来也不会，不过学习这套技巧，我只用了几个月。这又是我自负的地方。

也就是这套技巧，在那个民企单子中，我们得到了竞标的机会 -- 单子的消息，是区域销售经理给我们的。但是直接面对客户，我们是主动帖上去的。所以打动客户，让客户愿意跟我们继续聊下去，只是第一步。

日期：2015-04-01 16:23:57

接着说那个民企。

CEO与CFO与销售建立联系之后，就安排会议桌，销售工程师出马了。

另一个销售工程师是主力，我是新人主要过去学习。在这里，要感谢那位主力，没什么架子，对我也不错，也给了我发挥的空间。

第一次，那就是互相了解一下了。我们介绍了自己的公司。在互相咨询的过程中，老工程师猜测，客户之前接触的也许是行业内比较大的一家。

为什么这样判断？因为客户会反问你一些问题，这些问题，他感觉是被那家公司的销售引导过。

所以这里，知己知彼也是很重要的。商场，如战场。

日期：2015-04-01 16:26:12

竞争对手比我们大一些，大得并不太多。所以我们按事先计划好的，主推自己的两个产品，强调自己在这两套互相集成的产品的优势。

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