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正文 第167节

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翰华的项目正式启动,我也没了多余的时间。在白天的十个小时里,恨不得把每一分钟都当两分钟来用,忙成了停不下来的陀螺。

广告顺利上线,整个帝都的主流媒体在黄金时段、黄金版面轮番放着翰华的广告。这些只是第一步,第二步是和各银行合作,全面铺开在银行柜台上的宣传。

第二步没有翰华的配合我们执行不下去,而且需要大量的人力去和各银行谈判。翰华倒是放心得很,前期和各银行沟通差不多以后,后期沟通全部交给了我们。

郑海涛和许晚云等人每两个一组,负责不同的银行,分步分批去谈如何合作。

银行向来当惯了甲方,说话办事都是高高在上的态度,把几人累得不行,还没实质性进展。回到公司以后,都苦着脸对我说:“林姐,我们是做传媒的,怎么做起了销售的工作呀。”

我挨个儿安抚谈心,然后派出去进行第二轮的谈判和沟通。

翰华的合同里写得很明白,这些事情都由我们来做。客户把这一点当作合作的前提条件写在合同上,白纸黑字,想推都推不掉。

连续两个月的强大广告轰炸,翰华基金在媒体上已经把势造足了。下一步该全面推进银行间合作的时候,我们这边卡壳儿了。

月度总结会上,我拿着许晚云等签回来的某商银行和某发银行的合作协义,急得嘴角都起了一圈燎泡。

饥饿营销的第一步做到了,让个人投资者对这个产品有了迫不急待想投资的意愿。但是,第二步没跟上来,这下惨了。饿过了劲儿的后果就是替其它在银行销售的基金公司做了嫁衣。

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