日期：2015-01-30 19:30:38

十一、评审大会 印象很深，集团高层会议，如期在C公司会议室举行。三十多位集团高层和销售总部老总、大区总监、省级总代、重点市经理齐聚一堂，足足有八十多人。两天会议安排超密，头天上午召开今年销售工作总结会；下午是各分公司工作汇报会和重要人事任免会；晚上召开明年销售任务和销售政策研讨会。第二天上午举办销售费用预算分配方案和集团广告传播策略研讨会；下午讨论薪酬体系调整方案和包装升级设计评审会。晚上是董事局会议。整个会议流程紧密，内容不仅重要，而且涉及各公司核心利益，从参会人员紧张神情即可看出。

晚上等会议散了，我在办公室苦练陈述，为得是避免紧张而影响宣讲效果，做到万无一失后这才放心。至于宣讲方式，那是跟高手学来的。有些性格外向的A4客户总监给客户做创意陈述时，在演讲台上又蹦又跳，挥拳踢腿，表情夸张，这类情景式表演很能抓人眼球，叫客户们跟着他思路转，创意走，往往能在陈述环节取得不错反响。我借鉴他们套路，虽然不必边跳边说，但我将一个思路阐述和数据分析的PPT竟给说成了评书样！最后决战，关注所有细节，老子豁出去了！

销售公司的总结报告会，众多一线销售大佬们的发言，把我雷了。“我在山东，今年市场形势不错，通过帮经销商密集招分销商等措施，打开众多分销渠道，销售额一举提升了120%......”、“我在河北，通过送货下乡，大力拓展县级市场等举措，销售额提升160%......”、“我在辽宁，在集团大力支持下，销售额提升110%......”、“ 今年我们在北京全面打入K/A系统，开展走进千家酒楼大行动，销售额提升280%......”绝大部分的省级销售区域今年销售比去年平均增长100%以上，更有300%增幅数据现身。

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