日期：2015-05-07 12:26:14

好，打起精神继续工作。接着看没处理完的企划部报告。嗯，贺平写来的《确保2001年辽宁销售大区1.5亿销量的促销方案》还没看，抓紧时间审审吧。映入眼帘的是，《确保2001年辽宁销售大区1.5亿销量的促销方案》：

尊敬的葛总：

辽宁大区是集团未来销售重点区域市场，但现在市场上还存在大量销售盲点，渠道建设不力严重制约了销量提升。为了百分百确保2001年辽宁市场1.5亿，力争达到2.2亿销量，辽宁大区和企划部拟采用六大措施来实现既定任务。

一、2001年十月全省铺货大行动：

①按照铺货计划，2001年在各地级市、县级市场、乡镇市场全面铺货，铺完一地区再铺下一地区；

②一车跟随公司4名业代和经销商2名业代，大区统一管理；

③集中现有五台车辆，集中使用，集中铺货；

④公司铺货，经销商维护，经销商保证85%的终端维护率，双方签定铺货维护协议书，双方约定惩罚条款；

⑤坚持执行集团关于“深入农村市场，深度分销战略”的政策。

二、2001年全年全省招1000名分销商：

为实现公司关于“哪里有人烟，哪里就有A集团产品”的战略决策，我们将坚持市场深度分销策略。根据推算，辽宁大约还可招聘3000名分销商，2001年下半年计划先招聘1000名分销商；当地经销商负责组建销售网络，并与公司签定责任状。

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