日期：2015-05-23 19:36:45

十三、第二轮谈判，刺刀见红 第一轮谈完，局势发展尽在谈判组掌握之中，大家情绪比较轻松，甚至还有插科打诨穿插其中，毕竟是甲方嘛，在掌握乙方生杀大权的同时，伴随有甲方快感。此快感与彼快感类似，都有征服感，嗯，满享受。但乙方真是软柿子？叫甲方随意又掐又捏？别逗了。显然，我过于乐观，MD，笑早了点。

这时，赵一笑跑来递过一张纸，说：“雨总，表做好了。”

“好！”我示意大家去6号会客室说事。刚进门，一笑便急着汇报：“雨总，按你意思，每个装修单项报价都是经过8家装饰公司横向比较后，挑出底价，汇总成表，都是各单项的最低报价，酒店工程合计290万。”

我看完点点头，低声跟肖总说：“装修公司报价分为赚钱、保本和赔钱项目，他们将获利项目混杂在赔钱项目里，是为了蒙混过关。而我把所有最低报价逐项摘出来，表上所列的每单项都是装饰公司赔钱或保本单价，累加起来就是酒店装修底线保本总价。现在表上合计是290万，好，我打算给他们13%的毛利，纯利不超8%，也就是底限330万，上限340万，谈判组就按这目标去谈，您看成不？”

肖总点称是：“非常好！这回心里打底了。”

走在身旁的庞总却鼻子一哼，颇不以为然：“铺贴壁纸3.5块/平米，这是赔钱价，正常价码怎么也要5块/平米，你把所有单项都搞成底价，然后去跟人谈判，哼，异想天开！更何况我们的付款方式是要他们垫一年款，又没利润又要垫款，谁会同意？除非是疯子！”

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