日期:2015-03-19 10:40:44
正文223
斯隆在麻省技术学院的专业是电气工程,他在大学里就是时尚达人。大学毕业之后,他创办汽车轴承厂,公司被通用汽车收购之后,他成为通用汽车高级管理者。福特致力于生产他认为最好的产品,性价比最高的产品,他相信他生产出来好产品就会有人购买。斯隆的思路则是市场导向,他观察研究消费者心理,消费者喜欢什么,他就有针对性地创造出时尚产品迎合消费者。福特靠一款经济实用T型车横扫市场,他致力于把T型车不断改进,不断降价。斯隆却认为应该像卖鞋子一样卖车,不同阶层客户都能在通用找到自己喜欢的车子,他把汽车分成五个高低价位,分别是雪佛雷Chervolet,庞蒂亚克Pontiac,奥兹莫比Oldsmobile,别克Buick和最顶级的卡迪拉克Cadillac。时尚至上是斯隆成功关键,从1923年起,通用像卖时装一样卖汽车,每年更新汽车款式。斯隆教导说,“在今天,汽车的外观非常重要的市场营销因素,或许是最重要的因素,因为每个人都知道汽车的功能是什么。”斯隆发现美国人民对大东西有着近乎偏执的热爱,通用汽车走上庞然大物道路,这意味着油耗增加,但是消费者买进这个概念,美国人民就喜欢大东西。斯隆的营销战略非常成功,通用汽车在1920年代击败福特成为全球第一汽车巨头。
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