如果根据理性标准，许多时尚消费品其实根本不是生活必需品。但是1920年代是消费主义时代，广告行业已经发展成为十亿美元产值的大行业，老板们烧钱作广告，不断诱惑大家购买汽车，香烟，收音机，电冰箱和各种产品。美国人民渴望成功，希望发财，广告不断轰炸宣传投射“成功人士形象”，成功人士抽什么名牌香烟？开什么名牌汽车？一个“不那么成功”的人士如果买不起卡迪拉克，总买的起香烟，他仿佛也变成了成功人士，在吞烟圈的那一刻，他置身于成功人士世界。广告作家还会利用人们的不安全感作文章，他们通过宣传轰炸创造出一系列“社交禁忌”，比如，“办公室臀部”，“烟灰缸口气”和十恶不赦的“B.O.”（体味）。如何解决这些问题？就必需购买解决方案产品。我们看到这个营销模式的可恶之处，先是创造疾病，然后再销售解药。

当然，我们不能说消费者是纯洁无辜的受害者。广告业者所作的其实和斯隆在汽车业作的是一回事，广告业者研究目标人群消费心理，然后有针对性地迎合他们投放广告，引导他们买进概念。1920年代的广告业目标人群是中产阶级，他们对中产阶级进行细分研究，创造出中产阶级消费文化。性格，宗教和社会地位是三条主线，定位明确之后，广告业者不断轰炸宣传营造“身份形象”，消费者必须购买产品才能获得安全感，他终于确信自己属于那个阶层，这简直就是拜物教的“得救的确据”。当然，不断攀升的消费者也会不断提升，他可能从开T型车的中产下层升级到开别克的中产阶级上层，甚至进入开凯迪拉克的有钱人行列。

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