日期：2014-11-28 08:46:52

关于赵宝华卖鱼的生意经，可能三天三夜也说不完。比如他很信奉的一个营销原则就是“量体裁衣”，要根据客户的身份，投其所好，方能让客户满意。多年经营饭馆的经验，让他三言两语就能知道对方的身份。他的客户主要有两种：商人和官员，两种人的需求是不同的，商人当然是求财，官员则是求平安，因此，造一个“财源广进”的局还是“四平八稳”的局，就不言自明了，这点上，讨客户欢心是很容易的事情。

日期：2014-11-28 09:19:15

客户高兴了，自然带来了更多的客户。手头冗长的客户清单是一笔极其宝贵的资源，因为他们都是富人，且对赵宝华的公司有足够的信任。此时赵宝华就不再满足于单纯的卖锦鲤鱼，在培养出了能独当一面的经理之后，他就从一线工作中抽身出来，开始为他的“文化传播公司”琢磨更多的项目。

日期：2014-11-28 10:39:58

一开始是延伸了业务，卖其他观赏鱼，主要是热带鱼之类。热带鱼不像锦鲤那样适合俯视观赏，所以就不能用鱼池了，用鱼缸更合适。玩鱼缸的客户，经济收入就比建鱼池的差了不少，按照社会阶层来说基本属于穷人，因为锦鲤池通常建在别墅或者大型商务楼宇，至少也要是个复式跃层的公寓，而鱼缸没那么高的要求，抬进来搁哪都行，只要插上电就工作。即使是养几万元一条的金龙鱼，乃至于玩海缸养珊瑚的，顶多也就是小暴发户的级别，在他们身上，嘴皮子废不少，却赚不了几个钱。赵宝华很快就把这类业务转让了出去，开始研究新的投资项目，打发他无穷的挑战欲望。

日期：2014-11-28 11:08:25

后来有人又建议他弄一些猫狗之类的宠物，建一个全门类的大型宠物市场，他一想就摇头：“那玩意儿麻烦死了，光是味儿我就受不了，再说我的饭馆里也卖一些冷门的菜品，到时候人家还要怀疑是死掉的宠物做食材呢，不行不行……”

过了不久，趁着收藏热的势头，他还尝试着开了古玩店，满足人们对于文物的好奇心。同所有古玩店一样，他店里主要卖古玩的仿品，真品较少，那个容易被骗，而且占用资金太多。他卖的仿品都清晰的标明“仿品”的字样，买这种东西只求一乐，拿去骗人不可能。至于真品，有那么几件镇店，但不达到他心目中的价位，就当做将来给女儿的传家宝了。

日期：2014-11-28 14:19:49

与初卖锦鲤的时候如出一辙，又有“文物协会”来邀请他参加“鉴定”了，负责鉴定的人都是业界著名的专家，能够出具鉴定证书。对方的用意也是很明显的：拿到证书以后，假货你就能当真货卖，那可是几千倍的利润！即使客户怀疑，也没有证据，因为文物界根本就没有标准，就算是对簿公堂，对方也不能证明你骗了他，再说假货又不是你生产的，无论如何你赵老板是平安无事。

日期：2014-11-28 14:38:31

在如此巨大的利益引诱面前，赵宝华仍旧是没有妥协，没有与这帮骗子同流合污。尽管他是个喜欢逐利的商人，但这么多年来，不变的是自己的良心。这与建设“风水鱼池”不同，因为购买鱼池的客户相信风水，愿意为那虚无缥缈的风水付费。可假文物就纯粹是坑人了，虽然赵宝华对真文物也不怎么感冒，他认为“多少亿年前那么多元素聚在一起形成了地球，然后你宋朝捏出个罐子就值钱，我八十年代捏的就不值钱？这可能有多大区别？”不过既然别人喜欢真品，自己就不应该用假货欺骗他，这是起码的商业道德。

日期：2014-11-28 14:52:21

于是好吧，假货就标明了仿品低价卖，赵宝华就发现一个悲哀的事实：这样凭良心做生意根本就生存不下去，因为总是卖不出“真品”，利润只够勉强支付房租。他也一下子就明白了其他的文物店都是在怎样的经营，到现在提起来，他每次都“嘿嘿”的冷笑。

眼看着文物店就要关张，他无奈之下拓宽了经营项目，引进了一些把玩物件，什么玉雕、蜜蜡、核桃、酸枝木、崖柏之类。却奇迹一般的靠着卖这类东西支撑着文物店经营了下来。不过这次只能说是他的运气，当时的背景是，文物界的炒作已经把文物的价格捧上了天，即使富人也不敢高位买入了，收藏热自然慢慢降温。而一些传统的把玩物却流行了开来，价格不贵，简单雕琢，经人手把玩之后，汗液和体脂的渗透使玩件渐渐的变色，变圆滑，有光泽。这是贫富皆宜的玩物，有着广泛的市场，而且经营起来非常简单，最大的好处是无需售后服务！

日期：2014-11-28 15:09:56

就这样种豆得瓜，文物店也没有让他亏钱，而是成为了赵宝华文化传播公司旗下很重要的一个单位。店面不大，却异常的红火，我觉得这都是没有天理的事，本来他就是有钱人，却又有这样的运气！不过回头一想也不全是运气，在卖文物仿品不景气的形势下，他不仅没气馁，而是很有战略眼光的选择了把玩件这一新兴市场，在我们这里是第一家，享有了足够的名气。再加上他拥有通过卖锦鲤鱼结识的大量客户，让他一招占了先手，以后自然是越来越顺了。

如今的赵宝华，经营着餐馆、文化公司、文物店，三家都盈利，按理说早应该赚钱到手软了。不过他仍旧在想着干点别的，不是为了更多的钱，而是那种与天斗、与地斗、与人斗的快感吸引着他。前两天我看见他，还和我说想去某旅游区考察一下，在那里承包一家酒店没准不错，以后亲戚朋友们去旅游就不用去别处住了。我说你不嫌累啊？他说：“我没事干了骨头都是酸的，非得有人挤兑我，让我难受，我跟他大战一番赢了，才能好受些日子……”我说我服了你了，我认为，他这是一种极其好斗的性格，像我这样平淡的日子他过不下去。

日期：2014-11-28 15:12:38

如果要让我评论赵宝华的成功之路，可以说绝不平坦，他始终没有妥协，没有服输。一路上的坎坷或者被他踢平，或者巧妙的绕过去。掉进坑里的时候不是没有，比如股市，现在他还有钱套在里面，据他说，就在里边放着吧，每天看着股市还能有点念想，到了2030年，就算还亏钱也清仓。他亏的钱没有从股市赚回来，但他的人已经从股市的坑里爬出来了。股市的挫折没有让他一蹶不振，更没有一棵树上吊死，在等待股市奇迹的同时他选择了重新创业，并绝地反击成功，才能有今天的家业，让他能轻松面对股市的损失，甚至以此为乐。

有人说他之所以能够成功主要是因为头脑灵活，人够聪明。我承认这一点，但我认为同样重要的是赵宝华特立独行的性格，他对权威的那种不屑，使他有挑战不合理现实的勇气。面对困难他不像我会选择妥协，选择逃避，而是积极的调动自己的头脑和资源，设法去战而胜之，他一次次的做到了，才有了今天的成功。

日期：2014-11-28 16:16:12

如今的社会潜规则盛行，它支配着人们的行为，影响着所有人的生活。为了更好的生存在这样的社会，我们绝大多数人都选择了去适应它，最终自己也变成了环境的一部分，成了帮凶，我们是潜规则下被扭曲的人，已经失去了自己最初的理想。

感谢世界，还有如同赵宝华般桀骜不驯的人，他们这样的人，从来不相信什么“只能你去适应环境，不能让环境适应你”的狗屁心灵鸡汤。他们相信自己的未来应由自己一手掌握，哪怕碰的头破血流，也是人生道路上宝贵的收获。如果这样的人足够多，我想也许旧有潜规则下的大幕将被捅出窟窿，我们将看到不一样的天空，那一天不知道是哪一天，但我相信到时候，真的可以重铸秩序。