陈建飞只好端起面前的茶杯，喝了一口，觉得苦涩，就不想再喝了。

黄伟吉看在眼里，他笑着说道：“小陈哪，这是我们武夷山岩茶，刚刚喝的时候虽然有些苦，习惯了你就会喜欢的。”

陈建飞这个时候可没空和他研究茶道，就单刀直入主题。说道：“黄总，这次我们工地需要订购2000平方米的武夷红石材。你看价格方面，可以给我们优惠多少？”

日期：2014-10-08 23:24:38

说到价格，老头子就是不肯让步，他说：“昨天不是跟你说好了吗？我给你报的价格已经很低了。我实话告诉你，上个月武夷红还不是这个价，我给你报的价钱已经很优惠了。”

陈建飞不信。他认为石材价格还可以谈，就说：“我测算了一下，按照这个价格，我们没有利润。我们做工地，方方面面开销很大，如果没有差价我们这笔生意就做不成了。我们做不成生意，你们厂家也做不到生意。这样对大家都没有好处。你肯定不知道我们做工地费用有多大？工期有多长？没有一定的利润支撑，搞不好还要亏钱。黄总，你帮我们考虑考虑。”

黄伟吉看他这样坚持，开始犹豫起来。他也怕接不到单子，就做了一些让步。经过双方讨价还价，老黄终于同意每平方再降5元。

日期：2014-10-08 23:26:47

陈建飞算了一笔账。以每平方120元毛板成本计算，加上20元的运费，再加上15元的加工费，最终成本控制在每平方155元，陈建飞的合同价是每平方240元，换算成利润率为37%，按双方约定的五五分账，如果不考虑其他费用，理论上陈建飞可以分到8.5万元。

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