陈建飞说：“都说养殖户不如二道贩子。”

刘长发说：“这话说得不错。既然有大黄鱼的资源，还不如做大黄鱼生意来得便捷。可是当时想做大黄鱼生意的人多了去了。许多人都在抢大黄鱼集团在上海的代理权。我摸清情况后，决定跟他们争一争。”

陈建飞一听，这里边一定有故事，就说：“你仔细说一下你用什么办法争到手的？”

日期：2014-11-10 14:14:00

刘长发见他的确感兴趣，就继续往下说道：“别人做代理，考虑眼前利益，他们目光短浅，跟大黄鱼集团谈的都是要多少钱打广告，要多少钱装修。每一家都是一样，虽然条件不同，但都是一个意思，先要钱，才肯代理。大黄鱼集团为了打开上海市场，就跟市场销售的商贩进行谈判，准备从中挑选一家有实力的代理商。你知道我跟他们是怎么谈的？”

日期：2014-11-10 14:14:25

陈建飞说：“你无非是广告费比别人少一点，还能有别的什么招？”

刘长发说：“这你就错了。我如果跟他们一样，跟大黄鱼集团谈条件的话，估计没什么优势。为了彻底打败其他竞争者，我跑过去说了三句话，那些人全都退出去，没有一个敢跟我争。”

陈建飞好奇地说：“你说了什么话，这么牛逼？”

日期：2014-11-10 14:14:47

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