1978年我从农场经过15年后回到杭州来，当时我是顶替我母亲回来的，顶替回来在我们校办工厂工作。我第一个进去的是纸箱厂，跑市场，做销售员。因为我是做了几年业务员，走南闯北的做生意，当时我做电度表、做电风扇那个事情也很辛苦，而且也很难，因为你没有名气，包括他们开展销会，我去的话只能在门口摆地摊，进都进不去。所以我卖电度表时，他们说广州有人要，结果走到并没有那么一回事，但是我就想出去总要把生意弄回来，所以听说海南市需要电表，一直走到海南，在海南走了整个海南，最后才把五金家电公司把这个电表的销售合同签下来。那个时候我是借款，出差还是借款了不知道多少钱，当时我就想生意没有做成，也没有跟家人联系，电话也是需要付钱的，他们还以为我跑掉了，到香港去了。而我是想着出来一定要把事情办成功，大概是20多天吧，因为那个时候交通也不是很发达。

2、赚到第一桶金

就是1987年承包责任制的时候，我原来也是在校办企业经理部级做过业务员。因为当时的经理是老师出身，不懂做生意，把它做亏掉了，而我在做业务的时候，没有动给他的资金，还帮他赚了钱了。当时我们浙江这一带四周被面很好销，但是浙江的蚕丝供不上，因为那个时候的信息还比较闭塞，不像现在。当时四川的蚕丝卖不出去，所以我就把四川的蚕丝拉回浙江来卖给他们。那边是买4万块钱1吨，我这里可以卖到5万块钱1吨，就是赚差价嘛，所以给他赚了钱。当时我们那个分管轻工局的副局长实际上是看重我了，感觉到我还是比较能干，算是比较会做生意，所以他就成立校办企业经销部。实际上就是一张任命书，剩下的其他什么都没有，对我来讲感觉是机会来了，因为给了我一个平台，我可以去发挥自己的潜能，去经营这个企业。

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