2，关于产品的定义，定价，需求定义

您是技术出身，喜欢不断研究市场上不同已有产品，比较，作为开发，这非常的好，因为做技术就是需要不断的去研讨。

但我觉得产品和服务，客户群的选择付出的重要，如果喜欢买廉价产品注定不注重服务，要求也低， 产品也不能从客户身上很难盈利，所以我不想走低毛利政策，因为靠自己去推销产品，小微企业很难做出销量，不能像短时间做出大的销量，必须把产品品质做的规规矩矩，大的方面不能有问题。只有高品质，才可能有口碑，品牌，而没有盈利作为基础的研发能力，基本不可能。所以低毛利的路线我不会走，我知道这样有风险，但只有这样以后的持续研发再有保障。

这就要我们对客户的需求去用心体会，知道客户想要什么？而不是市场上有什么？不要去先让所有客户买，去想孩子需要什么？

您的喷码机是模仿起步，真正做好需要多少积累您自己知道，而且一旦市场秩序确定，超越与对手非常难，尤其的在市场不好的情况下，如果低毛利没有销量，基本活下去都很难。而且您说的那个眼镜（有传感和app）他的成本就是个电子元件加一个塑胶壳子，成本高不了，但加上人工和厂租，主要是人工，一旦没有销量，很难活下来，创业要看各种同行的各种产品，但最终比的是谁能解决客户的问题，市场痛点，要舍得为产品投入-当然是客户有量的需求，模仿别人，不深刻的用心停留在销量，低成本，最终会失去市场。

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