做项目其实就是做关系，要进入政府做项目，或者要到电网、移动等地方做项目，没有关系，这个恐怕是不行的。所谓的行业资质，所谓的行业龙头，其实就是国企或者政府里面的人在外面开了家公司，然后承包了几乎所有这个行业的业务。

如果真的去投标，里面很多的投标条件都会把你限制得死死的，有些关系好的企业，基本上形成围标，甚至去投标的公司，都是同一家公司派出的人员，我们就试过7家公司，有5家是自己人，但是报价单做的手脚，其他2家就不用想了，因为最高价和最低价都在我们这里，所以他们在这里拿不到分数，如果报价拿不到分数，想靠公司资质、行业经验，商务方面想拿到分数超越，那无异于痴人说梦。所以说做项目进入门槛很高，除非你进入了好多年，累积不少人脉。

其实，做了这么多年项目，真没什么好说的，如果你能够拿着刚刚空运到的大闸蟹，然后打个的，每家去敲门，那么项目就不用愁了。本狮子刚工作第一年，就跟着销售做了这么一件事。所以这个搞项目不适合本狮子做。现在转到运营平台了，需要学习资本运作，找风投，看好方向。

日期：2014-09-21 17:50:48

说了这么多的经历和个人的一些浅薄的见解，当然在大牛面前确实是不值得一提，也让很多高薪水的朋友见笑了。但是希望也能够给像本狮子这种悟性慢的、身处于比较底层的同行带来一些有价值的信息吧。虽然能力不足，不能够有所建树，也希望能够慢慢走过来，超越昨天的自己。感谢关注的网友，特别感谢能够回帖的网友。

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