曹操为了打荆州，先是提前训练水军，而后又想法征召马腾进京以保关中不乱。马腾这时候驻扎在关中，扶风郡治槐里县（今陕西兴平市）。作为近在身边的威胁，曹操不可能不考虑马腾就贸然南下打荆州，所以曹操就派张既前去游说马腾，让他到京担任皇城保安司令（卫尉）。

张既聪明地利用马腾一生作为地方军阀没有担任过京官的虚荣心理，下令沿途郡县全部用热烈盛大的欢迎仪式欢迎马腾，马腾于是和家人全部前往京城，只留长子马超统帅部队留在关中。同时，曹操又奏请加封马超为偏将军，算是把马氏家族全部安抚。

马腾入京出任高官，其实就是充当人质，马超如果敢反抗中央，全家人就会性命不保。

北方已定，西方得到安抚，在保证后方不会出现大骚乱以后，曹操全线南下直扑荆州。

刘琮这时候刚刚得到荆州统治权，屁股还没暖热，部下们就一起劝说他向曹操投降了。荆州主要谋士蒯越，韩嵩，傅巽（巽，音xun【讯】）等都说应该向曹操投降。

刘琮有点不甘心，说“我和你们一起占据荆州，守护先父传下来的基业，观望天下形势的变化，这样不好吗？”

傅巽说“我们作为臣属，抵抗朝廷大军，这是叛逆；用现在刚到手还没完全稳固的政权去对抗中央，实力对抗又不如对方；想依靠刘备抵挡曹操，刘备也不是曹操的对手。这三项对比都处于下风，怎么和中央对抗啊！将军你自认为比刘备如何？”

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