从这里可以看出，甘宁对孙氏已经心有所属，甘宁渴望获得建功立业，扬名立万的机会。

针对甘宁的这些情况，吕布说道:“兴霸乃当世俊杰，刘表，黄祖无能，不值得兴霸投效，而江东孙氏虽然声名正盛，但也不一定就是最好的选择，兴霸为何选择孙氏而不选择其他诸侯呢？”

听吕布发问，甘宁陷入沉思，想了一会儿后，甘宁说道:“当今天下，幸存的诸侯已经不多了，袁绍实力最强，但手下勾心斗角，很难出人头地与安心做事；曹操实力其次，其人也才华横溢，但曹操欺凌天子，为天下所不耻；西凉，辽东太远，益州，荆州已投效过，刘备虽然声名不错，但实力太过弱小。吕布最近声名鹊起，宁没接触过吕布，不知其人真实情况，因而不敢轻易投奔。”

“而孙氏已有全据江东之势，江东有长江天险，非有实力强大的水军，则无人可犯江东，江东也将能稳若泰山，无前顾之患。小霸王孙策武艺超群，选贤任能，是个不错的明主，因而目前为止，宁最想去投靠的是孙氏。”

听甘宁这么一说，吕布心中略感失落，人家心中根本就没有一丝投奔自己的意向，在这种情况下该如何说服甘宁呢？吕布不禁有些头大。

想到后世比较有名的“标杆理论”，吕布心中有了一个不是很成熟的想法。“标杆理论”简单来讲就是榜样的作用的意思。

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