至于专业上的问题如代理报关、单证、仓储、提单等等则有小梅来帮助解决。更多的时候，我只做到“形式发票”这一关。其实我那时不能算是专业做外贸的（现在也不是很专业），最多算是个SOHO边上的人吧。慢慢下来，我知道了什么叫FOB,什么又叫CIF。我想，只要肯去学，学一天就会进步一天。

除了瞎找客人、陪客人聊天，我还做着一项重要的工作就是跟单。跟单是项很耐心的工作，急躁不得。大多工厂在交货期上都有不同程度的拖沓现象。不是工厂想拖交货期，而是真的生产不出来。有些是对交货期估算得不准确，有些则是为了拿下订单，硬着头皮在订货合同上签字的，而有的是明明知道不能按期交货却不想失去订单而签的合同。无论是哪种都会让人恼火。我脾气不太好，经常会急躁，有几次把工厂搞毛了，老板撒手不管了，没办法我又只能去同工厂说好话。

在跟单期间，我可以学到一项很重要的内容，那就是产品工艺流程。有时候，工厂为了向我解释为什么推迟交货的原因就会提到各种产品工艺环节上的问题，听得多了、看得多了，对产品工艺流程就有了个八九不离十的了解，这样与客人交流起来才会给客人一种很安全的感觉，客人会觉得你专业，不会是骗子。当然，事实上我也不是骗子，呵呵。

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