这个对手太难缠了，我心底也难免发慌，因为事前对她知之甚少，没料到她谈判这样 老谋深算。

我无可奈何地回复，已经没有招架之力：“我们一般不提供货架，一点小生意，承担不起这样的费用。”“不行！以前的供货商都出货架，全部用来卖你的货，当然归你出，你找不到装修的人，出钱给商声统一订做。”

面对这样强悍的经销商，我还能说什么？36计走为上，我委婉地答到：“关于做货架的事，我要先了解一下，这件事需请示公司才能决定。”我心底当然再明白不过了，她是想将自已的经营成本转嫁给我，充分增加她的利润，如果我完全满足这种不太合理的要求，我与她的合作，可说是没钱赚，或者会亏本买吆喝，还有一点，我不得不顾虑的，如果其它的经销商有样学样，和她同出一撤，我不将焦头烂额？这个圈子不太大，我同意她这种过份的要求，风声会很快传到其它客户那里，下一步，我将如何开展工作？

我在离开的时候对她说：“做货架的事，基本上是不行的，但我可向厂家申请。我们有不同的意见，这没什么，大家和求同存异，慢慢沟通，我一如继往地供货给你”

从环境清雅的咖啡厅里出来，我心里直犯嘀咕，这次我算邂逅商场上的高人了。出招之老辣，精准，招招要命呀。我们之间针锋对麦芒的交量，才开始粉墨登场。谁胜谁负，以后的时间会给出一个分数。

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