比较了里面几家较大规模的目标经销商，进去向店员讨要他们的公司办公地点，我的工作就算完成．这些名片上的老板经理们，将不用我去洽谈，我会找一个人去自愿的做这件事．

然后上ＳＭ城市广场，那里也集中着销售摄影器材的商家，我挑选项三家，在他们的柜台上拿上名片就离开．

最后一站，国内的连锁电器商场，不说大家也知道，不过是国美，苏宁，永乐三大巨无霸，明知进这类大卖场条件苛刻，几本上是赔本赚吆喝，但要竖立形象，抢码头，这类地方有时还非去不可，先进去了解一下行情，往往在这些商场租专柜经商的，一般是有点实力，将连锁店遍地开花的，只需联系一家，全福建省的零售市场，基本上占领三成，和这类大客户洽谈，是件多快好省的方法，同时，他们也不容易打交道，有的店大欺客；有的刁钻难缠；有的押货太多，结款较难；当然，有的也相当不错．向促销的店员耐心地打听一下他们的负责人或老板，好言好语，大多数能得到联系电话．

在我一边在街上奔波的时间，同时紧锣密鼓地致电到厂家，对姚总做思想工作．我是这样权衡这里的生意，既然我不过是帮忙来收拾残局的，将市场理顺后，厂家不会分给我一杯羹；另一层面，这块肥肉，迟早会被某些虎视眈眈的其它总代理商所兼并，与其我为别人做嫁衣，不如主动地为厂家推荐人才，将来厦门的承包者对我一是感恩戴德，同时，此人会成为我现在的一个得力帮手．我要在刚开始两军交锋前，就将他纳入我的麾下，听我调遣，这种策略，岂不一石多鸟？

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