如何开模，如何买料及进行生产，这个过程，也反复折腾多次，特别有意思，会在以后的行文中详叙的，敬请继续关注．

日期：2009-01-12 22:15:26

小伙子的嘴巴甜,会哄人,性格外向,因此我不必怀疑他的社交能力,特别是有女人缘,面见生人,也拿捏有方,特有一套吹嘘拍马的手段.我需要引导他的,就是将心思和功夫用在正经事方面.

我先率领他到一个从来没曾谋面的客户处,先站在外面对他分析:"我为何要选这个店铺洽谈?你要仔细观察它的地理位置,门面的大小,里面的货物是否全面,零售价是否和我们的品牌在一个档次,有一点,需特别留意,不要到那些新开张的小店去谈业务(特别有个人魅力的小店除外),小店,没有太大的实力,又是新开张,风险较难预测,而那些营业面积较大,在本行业内经营数年的,并且有分店的主,是我们的理想伙伴,要重点攻关,要敢啃硬骨头,贪大饼的雄心,因为一个优质的客户,会给我们带来源源不断长久的赢利."

"进店之后,找谁搭讪?这点很重要,要学会相面,察言观色,一眼就能便别店铺中,谁可能是老板,或是老板娘,或能拍板的负责人,不直接与关健人物交谈,不要将时间和表情浪费在下面的人身上,我不是说这类人不重要,在双方建立合作关系之前,他们只是过渡,请恕我说得太直白,当差的人,是合同签订之后,再用心去交流培育感情的,因为他们是前沿的销售员.这是后话.因此,能遇到老板级的人,并能开始商谈,意味着成功了一半,从心理角度讲,你将对方重视,分清谈判的主角,犹其重要,当你能直接和老板沟通时,也表明你将位置摆放在和他一个对等的位置,不要胆怯,老板也是人,他也会吃喝拉撒."

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