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正文 第141节

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第一个加工单就这样经过一番周折,成了我的囊中物,也意味着,凭着努力,我们接识了一位长期合作的客户。

正当我为打响第一枪而沾沾自喜,踌躇满志,一个非常现实的问题又横亘在面前,就是许总的云信公司的订单每款产品的数量太少,而种类还杂碎。模具频繁地吊上卸下,所需费用比赚得不成比例。另外,每次,模具开的不精细,经常需修模,往返拉模具,车费也高昂。

而张经理时不时象催命的,交货期太短,员工经常抱怨,说这位“泼妇”的电话声刺耳,偶尔会与我方人员咆哮几句。

我能怎么办?

*生意场上拉皮条

才起步,只能装孙子,忍!这是第一个客户,不能搞砸。我的思路是:那怕赔本,也要赚吆喝,只有机器动起来,才能吸引更多的新客户,一点点地将声誉竖起来。如果还象从前,工厂里成天死气沉沉,员工也会因看不到前途而失掉信心,我要的就是人气,热闹。

订单不多,我来想其它的办法。其一,为云信公司推销产品。这即是我兑现当初的承诺,投桃报李。他们的销量提上去了,也会带动我的业务量,这是曲线救自已,而王工那边正急切地等我的动静,双方皆大欢喜。

其二,发动群众,积极寻找其它的客源。不能在一棵树上吊死。

我先向全国几位要好的朋友去电话,在闲聊中,不经意释放出信息:现在有一个新产品在招商,而我有这方面的关系,可以让他们用较低的投入,得到实惠,成为省级总代理商。重要的是,和这家公司一同成长,打将山,说得难听一点,就是浑水好摸鱼。而这些朋友,本来就做相关联的产品,多一个产品,就多一项收入,他们久经沙场,唯利是图,对金钱的饥渴,如同好腥的猫儿,一点就明白我的意思。这帮家伙,一直都和我保持联系,托我为他们找这样那样的生产厂家,以便跨过大批发商,进到更优惠的产品。因此,我这个消息,不呰也是在为他们传播福音。

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