第一个加工单就这样经过一番周折，成了我的囊中物，也意味着，凭着努力，我们接识了一位长期合作的客户。

正当我为打响第一枪而沾沾自喜，踌躇满志，一个非常现实的问题又横亘在面前，就是许总的云信公司的订单每款产品的数量太少，而种类还杂碎。模具频繁地吊上卸下，所需费用比赚得不成比例。另外，每次，模具开的不精细，经常需修模，往返拉模具，车费也高昂。

而张经理时不时象催命的，交货期太短，员工经常抱怨，说这位“泼妇”的电话声刺耳，偶尔会与我方人员咆哮几句。

我能怎么办？

*生意场上拉皮条

才起步，只能装孙子，忍！这是第一个客户，不能搞砸。我的思路是：那怕赔本，也要赚吆喝，只有机器动起来，才能吸引更多的新客户，一点点地将声誉竖起来。如果还象从前，工厂里成天死气沉沉，员工也会因看不到前途而失掉信心，我要的就是人气，热闹。

订单不多，我来想其它的办法。其一，为云信公司推销产品。这即是我兑现当初的承诺，投桃报李。他们的销量提上去了，也会带动我的业务量，这是曲线救自已，而王工那边正急切地等我的动静，双方皆大欢喜。

其二，发动群众，积极寻找其它的客源。不能在一棵树上吊死。

我先向全国几位要好的朋友去电话，在闲聊中，不经意释放出信息：现在有一个新产品在招商，而我有这方面的关系，可以让他们用较低的投入，得到实惠，成为省级总代理商。重要的是，和这家公司一同成长，打将山，说得难听一点，就是浑水好摸鱼。而这些朋友，本来就做相关联的产品，多一个产品，就多一项收入，他们久经沙场，唯利是图，对金钱的饥渴，如同好腥的猫儿，一点就明白我的意思。这帮家伙，一直都和我保持联系，托我为他们找这样那样的生产厂家，以便跨过大批发商，进到更优惠的产品。因此，我这个消息，不呰也是在为他们传播福音。

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