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05 负成本连接:超级IP自带势能与自带流量的奥秘

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负成本连接是超级IP的流量能力范式,也是超级IP商业价值实现的基础。超级IP自带流量的核心,是构筑负成本连接势能的前提。负成本连接是超级IP方法论中社交网络关系的沉淀和社群引流的节点,意味着快速连接、快速造势、有效承接、有效转化。

谷歌的《星球大战》皮肤

被扑倒的“原力觉醒”

2015年底上映的《星球大战:原力觉醒》(以下简称《星战7》)堪称“环球同此凉热”。看过电影、还在回味的星迷一定需要星战小物件和食物的原力注入,才能一直保持热血沸腾。于是,星战迷新一天的正确打开方式应该是:清晨,星战闹钟叫醒你起床,当然床单必须是星战主题;洗漱,牙刷一定要用黑武士的脑袋来代替;早餐,用尤达大师的马克杯给自己泡杯咖啡;出门,穿上Death Star(死星)的T恤;路上,来一瓶font vella牌的黑武士版本纯天然矿泉水;即使挤着地铁也要戴上SMS Audio与《星球大战》联名推出的限量版耳机;既然是星战脑残粉,开会时就一定要带上Moleskine × Star Wars主题系列限量笔记本……

如果觉得不过瘾,还有大把的Co-branding(合作品牌)商品等着你收入囊中。各种品牌的星战元素令人目不暇接,有了擅长推周边的迪士尼加持,《星战7》周边衍生品厂商参与,规模更是非同一般。在《星战7》的周边衍生品中,风头最盛的应数剧中的BB-8机器人,尽管售价高达150美元,但推出仅12小时就狂卖2.2万台;Adidas与《星球大战》在影片上映前便推出了定制版鞋款Superstar以及星战特别版夹克;尽管夏天还很遥远,洞洞鞋品牌Crocs(卡骆驰)在冬天就推出了星战主题凉鞋;雀巢为《星战7》研发了特别版咖啡产品——咖啡伴侣,寓意咖啡离不开伴侣,生活离不开《星战7》;食品品牌卡夫推出了原力觉醒芝士通心粉;谷歌为每款谷歌商品制作了原力觉醒皮肤;乐高推出“萌”版星球大战系列;向来会借势的Uber也不甘示弱,与玩具公司合作改装星战出租车;全日空航空的整个飞机机身都被R2-D2和星战元素包围,誓要嗨到天空;Pottery Barn家居推出的“千年隼号”儿童床,不仅满足了星战迷父母,也成功俘获了小星战迷的心,当然还有forever21(时装品牌)和优衣库……

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