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正文 第95节

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绕了半天,其实我要说的是,那一年,宝洁公司根本就没有来凯斯的学校招人!

这点骨感的现实自然难不住凯斯。于是这个充满热情的年轻人,立即给宝洁公司写了封更为热情的求职信。

接下来,宝洁公司的反应很正常,它根本就没有去搭理凯斯!估计跟凯斯情况差不多的求职信,宝洁人力资源MM收到得实在太多了,根据条件反射,MM们一般都会直接将这类信件扔进垃圾箱中。

日期:2014-08-31 12:15:11

如果是常人,明白是这样的一回事,基本上也就打打退堂鼓不再问津了。

但凯斯却不是常人,确切的说,他是个很好奇的人!

他的热情随着日子的一天天流逝而变得越来越炙热,也变得越来越好奇,他迫切的想知道,像他这么一个充满激情的人,宝洁公司为什么会无动于衷!

他实在是很想不通!

所以凯斯掏出口袋中为数不多的钱,买了张通往宝洁总部的单程票(这小子这样干,大概就没打算要回来吧!)。他要亲自去拜访一下宝洁公司,争取这个心仪已久的职位。

经过长时间的软磨硬泡,凯斯找到了宝洁的人力资源MM;

又经过长时间的软磨硬泡,凯斯通过人力资源MM见到了主管销售的领导;

最后又经过长时间的软磨硬泡,凯斯终于如愿以偿地获得了宝洁公司销售职位。

在这次千里求职事件中,凯斯似乎第一次尝到“与人斗,其乐无穷”的美妙之处。从此以后,他会坚持不懈的将斗争精神延续到其他方方面面,在这个操蛋的社会中,为枯燥的工作生活带来无限乐趣。

世界上第一流的企业宝洁束缚不了凯斯的心,没过多久凯斯就离开了宝洁,他的下一个战场,是为必胜客卖烧饼。同样,烧饼销售工作也没有持续多久,凯斯再次离开了必胜客。

因为这一次,他找到了毕生挚爱的东西。

这样东西就是在线业务!

随后凯斯与其他人联合成立了美国在线,主营业务是为企业提供在线服务。

日期:2014-08-31 12:16:51

美国在线成立之后的第一单生意,凯斯瞄准的是苹果。

要知道红极一时的苹果虽然是美国在线首先要攻陷的目标,但同时也是其他诸多的在线服务商也要力图争取的对象。而苹果作为当时业界的一个大碗,自然也有大腕该有的脾气。几乎所有的在线服务商派出了大量的业务人员去苹果,但很长时间过去了,却没有一个业务员能够拿下苹果公司的合同。

当然,美国在线也不例外!

拿不下苹果的合同对于其他在线服务商而言也许算不了什么,毕竟他们还有其他的合同可拿,毕竟他们还有其他的业务可做。但是对于刚刚创业的美国在线而言,苹果的合同绝对是生死攸关的大事!

面对着创业即将失业的局面,凯斯淡淡地说了三个字,让我去!

合伙人十分惊讶,这么多专业营销人士都搞不定的事情,你能有什么能耐?虽然这个合伙人很清楚凯斯是个有能力的家伙,但他始终还是不相信凯斯会有通天的本领拿下苹果的合同。

四个月之后。

凯斯带着苹果公司的合同,回到了美国在线。

成功了!

兼职业务员凯斯居然搞定了傲气冲天的苹果,在美国在线濒临死亡之际带回了救命的稻草。

凯斯瞬间成了英雄!

但英雄终归是英雄,很多人还是很好奇,如此之多的专业人士都没搞定的事,凯斯你一个业余人员,又是怎么搞定的?能否给我们透露点成功秘诀之类的干货?

凯斯很平静地回答到,哪有什么特别的秘诀啊!我只是在过去的四个月里,每天都跑到苹果那,不停地向他们介绍我们的产品,如此而已。

如此而已!

同样是软磨硬泡,有的人会畏首畏尾痛苦不堪,而有的人却会其乐无穷,越磨越来兴致。这就是人与人之间最大的不同,而凯斯显然是后者。

越斗越勇,方可称之为强者!

当然有的朋友在听完之后,更加觉得不可思议,难道真凭着软磨硬泡这破本事还真能耗来大单不成?

在这里我不得不插一句,别人或许不能,但凯斯绝对可以!

同样一门功夫,水平不同的人使起来的效果绝对是不一样的。大家千万不要忘了,凯斯童鞋小学二年级就会卖橙汁赚外快了,其定价之巧妙,就连大人都望尘莫及。

一位手段如此了得的高手,再加上坚韧不拔的毅力,这世界上,还有什么事情会做不成呢?

日期:2014-08-31 12:18:19

拿下苹果的合同,这件在别人眼中的大事,在凯斯看来不过是小试牛刀而已。因为在今后很长一段时间内,他还要以更大的般若智慧和披荆斩棘的决心,带领着美国在线冲破层层阻碍,最终走向巅峰。

在苹果的事情之后,凯斯再接再厉有顺便拿下了另外几笔大单。这些原本都是对公司极为有利的好事,但其实在这些光鲜的业绩之下,却隐藏了一个秘密。

直到有一天,凯斯的合伙人发现了凯斯的这个秘密。

原来他在审查公司财务时,发现公司成立之初500万美元风险投资,居然都被凯斯当成营销费用花在拿合同上了。

好家伙,这胆子可真够大的!

虽然合伙人没有声张,但天底下的事情,纸终归是包不住火的。

当这件事被那些风险投资家知道后,大家都愤慨异常,凯斯这小子也太过分了,美国在线都还没开始怎么赚钱,本金就让他给全部“败”光了,这么大手笔的营销,还真把自己当成IBM、苹果那样巨有钱的公司了不是!

大家纷纷表示,要求合伙人炒了凯斯。

但是合伙人的眼光远远高于那群目光短浅的风投商们,他顶住了极大的压力,仍然对凯斯委以重任。由于先前凯斯的业绩也确实有目共睹,所以在这件事上,风投们也只好不了了之。

很多年以后,合伙人在回忆起这桩事情时,说了句意味深长的话,我TM在这小子(凯斯)身上投入了近500玩美元的教育费用,怎么会舍得把他扔掉?

这才是真正的凯斯,不仅手段一流,而且洞悉事态人性,闯了大祸居然还有领导心甘情愿为他擦屁股。

如此胆识,如此智慧,这才能成为可与盖茨匹敌的对手!

几年之后,武林盟主盖茨终于见到了这个世界上的另一位绝世高手——美国在线的大当家凯斯。

两位绝顶高手的第一次见面,氛围却不是那么友好!

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