绕了半天，其实我要说的是，那一年，宝洁公司根本就没有来凯斯的学校招人！

这点骨感的现实自然难不住凯斯。于是这个充满热情的年轻人，立即给宝洁公司写了封更为热情的求职信。

接下来，宝洁公司的反应很正常，它根本就没有去搭理凯斯！估计跟凯斯情况差不多的求职信，宝洁人力资源MM收到得实在太多了，根据条件反射，MM们一般都会直接将这类信件扔进垃圾箱中。

日期：2014-08-31 12:15:11

如果是常人，明白是这样的一回事，基本上也就打打退堂鼓不再问津了。

但凯斯却不是常人，确切的说，他是个很好奇的人！

他的热情随着日子的一天天流逝而变得越来越炙热，也变得越来越好奇，他迫切的想知道，像他这么一个充满激情的人，宝洁公司为什么会无动于衷！

他实在是很想不通！

所以凯斯掏出口袋中为数不多的钱，买了张通往宝洁总部的单程票（这小子这样干，大概就没打算要回来吧！）。他要亲自去拜访一下宝洁公司，争取这个心仪已久的职位。

经过长时间的软磨硬泡，凯斯找到了宝洁的人力资源MM；

又经过长时间的软磨硬泡，凯斯通过人力资源MM见到了主管销售的领导；

最后又经过长时间的软磨硬泡，凯斯终于如愿以偿地获得了宝洁公司销售职位。

在这次千里求职事件中，凯斯似乎第一次尝到“与人斗，其乐无穷”的美妙之处。从此以后，他会坚持不懈的将斗争精神延续到其他方方面面，在这个操蛋的社会中，为枯燥的工作生活带来无限乐趣。

世界上第一流的企业宝洁束缚不了凯斯的心，没过多久凯斯就离开了宝洁，他的下一个战场，是为必胜客卖烧饼。同样，烧饼销售工作也没有持续多久，凯斯再次离开了必胜客。

因为这一次，他找到了毕生挚爱的东西。

这样东西就是在线业务！

随后凯斯与其他人联合成立了美国在线，主营业务是为企业提供在线服务。

日期：2014-08-31 12:16:51

美国在线成立之后的第一单生意，凯斯瞄准的是苹果。

要知道红极一时的苹果虽然是美国在线首先要攻陷的目标，但同时也是其他诸多的在线服务商也要力图争取的对象。而苹果作为当时业界的一个大碗，自然也有大腕该有的脾气。几乎所有的在线服务商派出了大量的业务人员去苹果，但很长时间过去了，却没有一个业务员能够拿下苹果公司的合同。

当然，美国在线也不例外！

拿不下苹果的合同对于其他在线服务商而言也许算不了什么，毕竟他们还有其他的合同可拿，毕竟他们还有其他的业务可做。但是对于刚刚创业的美国在线而言，苹果的合同绝对是生死攸关的大事！

面对着创业即将失业的局面，凯斯淡淡地说了三个字，让我去！

合伙人十分惊讶，这么多专业营销人士都搞不定的事情，你能有什么能耐？虽然这个合伙人很清楚凯斯是个有能力的家伙，但他始终还是不相信凯斯会有通天的本领拿下苹果的合同。

四个月之后。

凯斯带着苹果公司的合同，回到了美国在线。

成功了！

兼职业务员凯斯居然搞定了傲气冲天的苹果，在美国在线濒临死亡之际带回了救命的稻草。

凯斯瞬间成了英雄！

但英雄终归是英雄，很多人还是很好奇，如此之多的专业人士都没搞定的事，凯斯你一个业余人员，又是怎么搞定的？能否给我们透露点成功秘诀之类的干货？

凯斯很平静地回答到，哪有什么特别的秘诀啊！我只是在过去的四个月里，每天都跑到苹果那，不停地向他们介绍我们的产品，如此而已。

如此而已！

同样是软磨硬泡，有的人会畏首畏尾痛苦不堪，而有的人却会其乐无穷，越磨越来兴致。这就是人与人之间最大的不同，而凯斯显然是后者。

越斗越勇，方可称之为强者！

当然有的朋友在听完之后，更加觉得不可思议，难道真凭着软磨硬泡这破本事还真能耗来大单不成？

在这里我不得不插一句，别人或许不能，但凯斯绝对可以！

同样一门功夫，水平不同的人使起来的效果绝对是不一样的。大家千万不要忘了，凯斯童鞋小学二年级就会卖橙汁赚外快了，其定价之巧妙，就连大人都望尘莫及。

一位手段如此了得的高手，再加上坚韧不拔的毅力，这世界上，还有什么事情会做不成呢？

日期：2014-08-31 12:18:19

拿下苹果的合同，这件在别人眼中的大事，在凯斯看来不过是小试牛刀而已。因为在今后很长一段时间内，他还要以更大的般若智慧和披荆斩棘的决心，带领着美国在线冲破层层阻碍，最终走向巅峰。

在苹果的事情之后，凯斯再接再厉有顺便拿下了另外几笔大单。这些原本都是对公司极为有利的好事，但其实在这些光鲜的业绩之下，却隐藏了一个秘密。

直到有一天，凯斯的合伙人发现了凯斯的这个秘密。

原来他在审查公司财务时，发现公司成立之初500万美元风险投资，居然都被凯斯当成营销费用花在拿合同上了。

好家伙，这胆子可真够大的！

虽然合伙人没有声张，但天底下的事情，纸终归是包不住火的。

当这件事被那些风险投资家知道后，大家都愤慨异常，凯斯这小子也太过分了，美国在线都还没开始怎么赚钱，本金就让他给全部“败”光了，这么大手笔的营销，还真把自己当成IBM、苹果那样巨有钱的公司了不是！

大家纷纷表示，要求合伙人炒了凯斯。

但是合伙人的眼光远远高于那群目光短浅的风投商们，他顶住了极大的压力，仍然对凯斯委以重任。由于先前凯斯的业绩也确实有目共睹，所以在这件事上，风投们也只好不了了之。

很多年以后，合伙人在回忆起这桩事情时，说了句意味深长的话，我TM在这小子（凯斯）身上投入了近500玩美元的教育费用，怎么会舍得把他扔掉？

这才是真正的凯斯，不仅手段一流，而且洞悉事态人性，闯了大祸居然还有领导心甘情愿为他擦屁股。

如此胆识，如此智慧，这才能成为可与盖茨匹敌的对手！

几年之后，武林盟主盖茨终于见到了这个世界上的另一位绝世高手——美国在线的大当家凯斯。

两位绝顶高手的第一次见面，氛围却不是那么友好！