每次逛电商网站，不论淘宝、京东等大型平台，还是网易考拉、小红书等跨境电商，总有一大堆促销活动。如果打开哪个电商网站没有促销活动，都会产生这家网站运营出问题的错觉。在国内竞争激烈的电商行业中，促销活动是日常运营的重要部分。特别是中小型电商企业，如果资金充足，恨不得每天做活动。那么大家为何如此热衷于促销活动呢？促销活动有很多现实价值。

（1）拉新。促销活动可以带来新用户，尤其是用户较少的新平台、新店铺，通过这种方式来吸引用户。

（2）去库存。通过活动可以清理库存，降低库存占用成本。

（3）扩大品牌知名度。结合广告做促销能够扩大品牌知名度。

（4）推新品爆品。很多商家大力做活动来推新品或者爆品，增加店铺流量，同时也能给其他商品带来曝光的机会。

（5）与其他平台竞争。现在有许多人造购物节，例如双11、618，许多电商平台或商家，主动或被动都要参加促销活动。

（6）提高客单价、客单量。在优惠券、满减满赠等活动的催化下，用户不自主地都会去凑单购买，增加购买金额，同时产生许多额外的购买行为。

在策划促销活动时，应提前对运营活动成本进行核算，以及预估活动效果，选择最合适的促销手段。在活动结束后，进行活动复盘，一是针对各渠道的投入进行分析，合理改善活动开支，二是要对整体活动的价值进行分析，判断投入产出比是否健康。

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