“这本书讲人性讲得特别好。”怀疑。

“扎克伯格读这本书研究人性，这是他今年读过的6本书之一。”开始相信。

“这个马桶非常好。”怀疑。

“你知道吗？纽约和芝加哥所有的希尔顿酒店都是用这款马桶！”开始相信。

为什么第一句可疑，第二句可信呢？

我们买很多东西，衣服、沙发、食品……我们没有时间一一深入研究。买一把锁，多少人会研究锁的结构原理？买一个马桶，多少人会研究马桶的产业链？绝大多数人不会。那我们该怎么选呢？跟随权威。权威人士或机构那么专业，他们推荐的肯定不会错呀！

看，这是一个信任转嫁的过程！

权威转嫁 运用方法

今天小编要推荐一种牙刷，外表看起来很平庸，但竟然有13项专利，而且一亮相就获得了红点设计奖！它的刷头是软毛的，很讲究。 刷毛呈三明治形布局 ，并且是中间高、两边低的山形结构……

一篇牙刷推广文案提到“红点设计奖”，但内文里没有其他文字做更深入介绍。作者觉得大名鼎鼎的奖项，在外行的读者听来很陌生，读完没什么感觉。产品明明有“权威”，但是转嫁失败。

完整的“权威转嫁”要做两步：

1.塑造权威的“高地位”： 无论你借势哪个权威，你一定要展示它是非常专业的、高级别的、影响力很大的，它在行业里举足轻重，所有人都希望获得它的认可！

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