当你用上畅销、顾客证言、权威、事实证明这4种方法后，你的文案就会非常有可信度。看着自己的作品，你可能感觉已经很到位了，读者一定会放心购买。

且慢！其实，读者还可能纠结、怀疑，甚至走人呢！

你可能会问：“我已经写得这么详细精彩了，他们到底还在担心什么？”

即使你把各种文案技巧用得天衣无缝，读者还是会担心这3类问题：

1.产品问题：产品收到了，我不满意怎么办？没有广告上说的那么好，怎么办？用一段时间坏了，怎么办？

2.服务问题：邮费、安装费谁来承担？购买的大件商品，是否包含送货上门服务？

3.隐私问题：购买情趣用品、排卵试纸等隐私产品后，送货时是否会被别人发现？

这些问题就像悬在心里的石头，不落地不舒服。聪明的营销人懂得主动提出这些问题，主动化解，让读者感觉自己毫无风险，特别放心，从而愿意掏钱下单。

范例 皇家红宝石葡萄柚

弗兰克是一位农场主，在美国得克萨斯州种葡萄柚。多年来，他一直使用直邮营销，获得了一批稳定的顾客。有了客户基础，他开始在报刊上投广告，宣传他的“皇家红宝石葡萄柚”。他形容“果实呈耀眼的宝石红色，甜美多汁。不像其他柚子那么酸，有种自然香甜”“重1磅以上的大柚，饱满多肉，皮薄漂亮，无凸起无杂色”，他表示，只有4%～5%的葡萄柚，才有资格称为皇家红宝石葡萄柚。弗兰克售卖一箱16至20个柚子，希望读者立刻下单。

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