推广背景

聊个天：你们家谁洗碗呀？

如果你的答案是洗碗机，那你真是先锋人物！据业内人士估计，2017年中国洗碗机的渗透率不到2%，只有少数人在用。

但洗碗机市场正在爆发。据家电调研机构中怡康发布的测算数据，2016年中国洗碗机市场零售额达19.8亿元，同比增长104.8%，真是一个火爆的市场！ 越来越多人开始考察、选购洗碗机。

在这样的背景下，2017年，美的推出了一款普及型洗碗机，试图抢占更多市场份额。相比于竞品动辄5000元、10000元的价格，这款产品只卖2700元左右，并且不需要安装，像电饭煲一样插了电就能用。

在产品上市之前，他们需要打造一个吸引人的产品详情页，让顾客觉得：这款产品真好用，我现在就要买！

产品卖点

四步骤分析

① 标题吸引眼球

产品详情页的标题不追求语出惊人，要根据关键词热度等因素决定，在此不赘述。

写微信大号推广文案时，他们想出了一个令人惊叹的好标题。先卖个关子，我稍后再和你分享。

②激发购买欲望

一个人搜空调时，他是铁定要买的，只是考虑去哪儿买；而很多人搜洗碗机时，其实并没有下定决心，想先看看价格、功能再定。所以详情页的第一个挑战是说服顾客，让他感受到：我确实需要一台洗碗机！

当读者确认自己要买洗碗机后，就开始考察：美的这一款怎么样？我们来看看美的手上的几张“牌”。

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